比利時CAE勁旅SAMTECH出擊中國市場
2007-10-23 13:30:09
近日，歐洲領先的CAE解決方案提供商SAMTECH公司在北京保利大廈隆重舉行“薩姆泰克北京代表處”成立大會。SAMTECH公司首席執行官 Eric Carnoy、 技術總監 Claudine BON、全球銷售總監Serge Van Den Heuvel，SAMTECH公司的子公司OPEN ENGINEERING 公司總經理 Igor KLAPKA及多名SAMCF軟件技術專家應邀來到中國，來自全國各地近百余名的合作伙伴和客戶代表出席了此次會議。
SAMTECH公司是獲得ISO 9001:2000認證，致力于有限元分析（FEA）和多學科優化（MDO）領域的專業的CAE解決方案供應商。這家比利時的公司的核心產品是結構有限元分析(SAMCEF)、多學科參數優化(BOSS Quattro)、多物理場耦合(OOFELIE)和流程自動化設計(CAESAM)等軟件工具。這些核心軟件產品適合于從結構設計到高級驗證性分析等各個研發階段的需求。
SAMTECH公司首席執行官Eric Carnoy表示，“中國CAE市場潛力巨大”是SAMTECH投資中國并將亞太總部設在中國的重要原因。實際上，相比于日本，中國的CAE市場還不是那么成熟，SAMTECH將中國設為亞太區總部也使他們在熟悉的歐洲市場之外更容易打開市場，從而實現Eric Carnoy表示的“從歐洲公司向真正的國際公司的一個戰略轉變。”
SAMTECH在歐洲航空航天領域的優勢讓他們獲得了眾多中國客戶的青睞，空客中國研發中心、航空606研究所、608研究所，航天11研究所、31研究所，這些都是SAMTECH此前通過代理商網絡服務的中國客戶。最近還被空客指定為CAE“專業化供應商”，專為空中客車全球各地的分支機構在結構分析方面提供計算機輔助工程和開發服務，同時也為注冊在“空中客車延伸企業（AIRBUS Extended Enterprise）”架構下的全球合作伙伴提供CAE軟件及服務。
除此之外，SAMTECH還與國防、汽車、能源、造船等工業有密切的合作，DAIMLER-CHRYSLER，DELPHI AUTOMOTIVE SYSTEMS，SNECMA，EADS，ABB都是SAMTECH的客戶，中國船舶703所、北重汽輪發電機有限公司也與其合作多年。
即便如此，相比一些友商扎根中國十余年的優勢，SAMTECH此番出擊中國市場仍然不敢怠慢。SAMTECH全球銷售總監Serge Van Den Heuvel向記者表示，一方面，他們將繼續加大、完善此前的代理商網絡，并將通過北京代表處加大對全國各地代理商的技術支持；另一方面，避免和友商的正面競爭。 眾所周知，仿真分析是一項復雜的技術，其服務的細分行業具有各自的行業特點，沒有一個CAE供應商可以解決所有的CAE分析問題。薩姆泰克中國及亞太區經理牟全臣博士對此進行補充時說道，“SAMTECH將集中技術優勢，向CAE專業領域發展，而不會向通用性CAE廠商看齊。”可見，把握中國的細分市場，解決客戶實際問題，是SAMTECH今后立足于中國的一個長期策略。轉子動力學仿真分析軟件SAMCEF for Rotor，風力發電機動力學和疲勞分析專業軟件SAMCEF for Wind Turbine在各自領域都占有絕對優，這是SAMTECH推行這一策略的成功例證。
在薩姆泰克北京代表處成立的當天，還舉行了一個小型的研討會，來自全國近80名SAMTECH代理商以及客戶代表與SAMTECH技術總監Claudine BON和多名SAMCF軟件技術專家探討了仿真分析、多學科參數優化等技術問題，共同見證了SAMTECH立足于中國市場的決心。據了解，SAMTECH北京辦事處將逐漸擴大規模，以兌現為更好地為代理商提供技術支持的承諾。
