憑借“中國造”對刀儀“洋品牌”低價出擊
2008-10-06 16:28:04
一直以高于本土品牌3~4倍價格的洋品牌刀具預調測量儀（以下簡稱對刀儀），最近一段時間卻出人意料地打出降價牌，紛紛以平于或低于本土品牌的價位出手。這一舉措不僅令一些本土品牌制造商措手不及，很多國內用戶也是一頭霧水，并由此引發了“洋品牌價位怎會低于本土品牌”的質疑聲。
針對這一價格反常現象，中國工業報記者走進了占有國內對刀儀市場60%以上份額的天津市天門精密機械有限公司，采訪了該公司總裁吳進保。
被迫降價
吳進保告訴記者，其實打價格戰是洋品牌的一種無奈之舉。洋品牌對刀儀，最初是隨著大量中高檔洋品牌數控機床搶灘中國市場的。
由于那時我國對刀儀研制水平相對落后，在隨后的很長一段時間，中國對刀儀中高端市場幾乎成了洋品牌的天下。壟斷和暴利也隨之成了洋品牌獨享的大餐。
直至十年前，以天門精機為代表的中國本土品牌，通過一次漂亮的絕地反擊，收復了失去多年的國內中高端對刀儀產品市場，結束了洋品牌對刀儀在中國市場的暴利時代。而天門精機的TM牌對刀儀也因此一戰成名，迅速走紅國內市場，成為業內的主導品牌。
吳進保指出，這場絕地反擊的大獲全勝，雖不乏較低卻合理價位的輔助之功，但關鍵還在于本土品牌對刀儀已完全具備替代進口的品質。經過近十年的高水平自主創新，本土對刀儀產品又有了長足的進步，其整體水平已完全可以和洋品牌媲美，有些關鍵指標，甚至躍居國際領先地位。
目前在國內市場上熱銷的天門精機對刀儀產品，“光”和“電”兩大關鍵技術已達到國際先進水平，經過精益加工的基礎機械部件的質量則更勝一籌，其精度較之洋品牌普遍采用的粗加工輔以計算機微調的制造工藝，更具穩定性和可靠性，使用壽命也更長。正是憑借著這份足以和洋品牌對決的技術和產品優勢，天門精機生產的TM牌對刀儀，穩穩占據著國內60%以上的市場，并實現了批量出口。
吳進保認為，洋品牌在中國對刀儀市場已逐漸失去了性能優勢，此次他們以降價謀市場的做法就可以說明問題。
憑借本地造大打價格牌
僅憑品牌屬地生產的對刀儀，洋品牌是不可能在中國市場引爆價格戰的。吳進保指出，不論是產自美國、意大利，還是產自德國、瑞士的對刀儀，制造成本都要比中國的本土品牌高出很多，何況還要附加關稅和運費。
以這樣高的成本在中國對刀儀市場開打價格戰，顯然不切實際。近些年來，洋品牌在本土品牌的阻擊下，寧可節節敗退，也不肯放低身價，這也說明進口的洋品牌對刀儀的價位是剛性的，降價空間不大。
此次洋品牌之所以敢用低價與本土品牌對決，來勢洶洶，更多取決于洋品牌的中國造。近幾年來，洋品牌把謀求價位優勢視為彌補性能優勢流失的一大捷徑，紛紛采用收購兼并中國小型對刀儀企業，或以合作貼牌生產的方式，不斷實現著洋品牌的中國造。
“即使這樣，中國造的洋品牌對刀儀以低于本土品牌的價位出手，仍有傾銷之嫌。”吳進保告訴記者，為保住失而復得的市場，本土品牌的價格一直在低位運行。特別是近一兩年，隨著能源、原材料和勞動力成本的不斷攀升，本土品牌的價格幾無下行的空間。
仍以天門精機為例，其成本控制水平在業內有口皆碑，很難找到浪費的蹤影，并還在國內獨家擁有規模優勢，以現行的價格，所得也僅是微利而已。也就是說，中國造的洋品牌成本再低，也不會低過天門精機這樣的本土品牌。
可見，成本高于本土品牌，卻要以低于本土品牌的價格面市的洋品牌，決不是僅僅為了賠本賺吆喝，而是有著更長遠的戰略考慮。其價格戰就是為實現這一戰略所采取的戰術之一。
對此，吳進保憂心忡忡。他坦言，中國現有的本土品牌對刀儀制造企業，絕大多數還缺乏規模和實力，相對于洋品牌對刀儀制造商來說，仍屬弱勢群體。如果洋品牌制造商憑借其雄厚的經濟實力，在中國對刀儀市場全面挑起價格戰，并持續下去，本土品牌必將遭受重創。
而如果國內用戶還抱有崇洋心態且為眼前的既得利益而去附和洋品牌，多數本土品牌就會面臨滅頂之災。即便是堪稱國內規模最大、實力最強的天門精機這樣的本土品牌，也未必能在洋品牌群起而攻之的境遇下，做到毫發無傷。
吳進保指出，在很多發達國家已把品牌戰略上升為國家戰略，并以立法的方式保護自己民族品牌的競爭環境。他希望，國內廣大用戶能給予本土品牌對刀儀更多的理解和支持。
