瓦爾特：2010年目標指向10億歐元
2008-10-22 14:19:52
9月6日，瓦爾特集團（Walter AG）全球首席執行官、總裁彼得·維特契克（Peter Witteczek）先生專程來到位于無錫的中國分公司，與瓦爾特大中華區總裁保羅·蒙哥馬利（Paul Montgomery）先生共同發布了公司全新的企業標識系統，同時宣布了其“1B10”戰略：到2010年成為一個10億歐元的公司。與此同時，瓦爾特無錫新工廠、日本新工廠都在投資建設中，一系列的市場行為昭示著瓦爾特期望成為行業領導者的雄心。
新的公司標識以Walter字樣為主，并充分利用了原有的Walter、Titex、Prototyp的顏色，后二者主要以顏色的形式成為了新標識中的一部分，表達出3個品牌的融合力量。同時，Titex、Prototyp作為品牌標識仍繼續存在，分別在企業標識下用象征各自品牌的紅色或者黃色標識表示。
今天，客戶需要供應商具有很強的核心競爭力的，并且擁有廣泛的產品范圍。新的更多的復合材料的加工需要從單一供應商處找到整合解決方案，以達到減少供應商和降低生產管理復雜性的目的，這其中的關鍵問題就是供應商能否提供比較廣泛的產品范圍。瓦爾特準確地看到了這一點，也正希望通過整合具備這樣的優勢。
品牌整合之后，瓦爾特將實現從一個一站式供應商成為一個整合解決方案的提供者：瓦爾特集團成立于1919年，是生產硬質合金車刀、鉆頭和銑刀等刀具的主要制造商之一；Walter Titex是高性能鉆頭、HSS（E）鏜刀和整體硬質合金刀具的全球知名品牌；Walter Prototyp則是革新的螺紋刀、HSS（E）銑刀和高科技涂層的整體硬質合金刀具的主導品牌。新的企業標識代表著公司的轉型，瓦爾特集團不僅致力于提供高品質的刀具，而且為客戶從最初的選刀到隨后的實際應用提供合理化建議。
此間，Peter Witteczek還與Paul Montgomery一起就有關問題回答了記者的提問。
記者：您如何看待中國的刀具市場？怎么評估這個市場？
Paul Montgomery：中國市場的發展狀況令人印象深刻，中國的客戶越來越關心刀具產品的性能以及刀具所能帶來的效益，他們希望尋求更能協助自己提高生產效率的刀具供應商。目前有越來越多的國際刀具企業在中國設廠，瓦爾特在無錫的新生產基地，將成為瓦爾特新的全球生產中心，它將具有很高的核心競爭力。
瓦爾特進入中國的時間不算太長，但我們在中國市場的層次是比較高的，因為我們有高性能的刀具，我們更為關注的是向客戶提供完整的解決方案。當然，在產品性能之外，客戶也十分關注價格，價格的競爭優勢則主要由一些中國本土的刀具公司占據著。
我來中國已經6年了，從一開始我就認為中國市場很大，現在更加深化了這一認識，而且現在中國市場競爭非常激烈。
Peter Witteczek：我曾在1978年來過中國，那時候的中國給我的深刻印象是很少有小汽車，只有大量自行車，而今天我再次來的時候發現馬路上的小汽車很多甚至出現交通堵塞，這樣兩個時代的對比對我來說是十分令人震驚的，因為這在歐洲可能需要一百年才會有這種巨大的改變，中國社會經歷這種改變的時間之短令人難以置信。
記者：三個品牌合并以后在中國市場上的這三塊業務是否都統一歸屬到瓦爾特大中華區？如何盡快實現整合？
Paul Montgomery：是的，現在我們就是一個公司，在這一個公司下面有三個核心的品牌，在中國市場上的業務都統一歸屬到瓦爾特大中華區。
Peter Witteczek：為了盡快實現整合，我們將雇傭更多的員工、更多的技術專家，并將組織相關人員到德國總部進行技術培訓，形成優秀的技術團隊來支持三個品牌在中國市場上的運作，支持大中華區的工作。目前我們就已經有技術人員在德國接受培訓，將來他們還要回到中國繼續支持中國市場。同時，在我們的大中華區也有來自德國的技術專家來分享他們的經驗。
記者：在1B10戰略中，瓦爾特希望2010年實現10億歐元的銷售收入，那么中國市場在這個計劃里將占據多少份額？
Peter Witteczek：我相信，到2010年10億歐元的銷售收入中，中國至少要占有10%。
記者：我們都知道，OSG目前已經與東芝泰珂洛有了股權合作，而瓦爾特在日本的銷售之前一直依靠OSG，這是否會影響到瓦爾特在日本市場的策略？瓦爾特在日本也開設了工廠，為什么要選擇日本這樣一個區域保護性非常強，甚至帶有一定風險的市場來進入？
Peter Witteczek：的確，OSG與東芝泰珂洛產生了一些股權交易，而我們與OSG很早就開始有協議、合作，最近我們進行了一些商談，OSG仍會繼續幫助瓦爾特實現在日本的銷售。當然，這種協助銷售只是在日本，別的國家不會有這種現象。
至于日本工廠，我的看法是，瓦爾特能夠進入其他市場，同樣也可以進入
