我們這些在硬件與規模上都已經具有一定基礎的民營企業也發展到了一個重要的階段——如何高效地充分整合企業的內外資源，以增強屬于企業的比較優勢？如何使企業管理更加規范化，以適應市場發展的需要？上海東升焊接集團有限公司作為焊接行業一個快速上升型企業，近幾年的表現尤其受到業界關注。為此，筆者帶著上述問題采訪了東升集團總裁胡成平先生，他所介紹的“整合上下游資源”、“建立戰略同盟”策略，“誠信”、“穩步提升”等觀點，都令人印象深刻。
由“性價比”與“誠信服務”鑄造的“今天”
回顧東升所取得的成就，歸根到底，一方面是由于東升焊接設備產品準確地切中了廣大用戶的需求——產品的實在、實用和實惠。上海東升并不追求單純的低價格，它的產品處于整個行業的中層，許多產品已經達到“中國制造”中的高檔水平。另一方面則要歸功于東升對于“誠信”的執著，“選擇東升，選擇放心”不但是東升人對自己的鞭策，更是廣大客戶對東升深刻的印象。
在優良性價比與誠信服務的背后，是東升經過多年磨礪之后在技術與品質方面打下的基礎。胡總向記者介紹說：作為國內一個主要的焊接設備生產基地，東升旗下18個系列產品已相繼通過了國家強制性產品認證并獲得3C證書，其中，東升的幾個“明星產品”更是一致得到業界的高度認可，分別榮獲“上海市焊接行業名優產品”和“中國質量放心品牌”。從更深層次來說，“誠信”來源于一種信念，也代表著一種企業的發展觀。東升一開始進入焊接設備制造行業，就將它作為“事業”來潛心經營、謹慎對待。如今，“給客戶以理想的產品和誠信的服務”已經滲透到了東升廣大的管理人員和一線員工的工作態度中，成為東升企業文化的靈魂。也正因如此，從上海寶山鋼鐵公司、太原鋼鐵公司、勝利油田、華東熱電集團這樣的國家重點工程及大型民用建設項目，到眾多我國制造型企業，都將東升作為首選的合作伙伴。說“誠信”是東升企業文化的DNA，并不為過。
作為一個已經上了規模的行業新軍，“東升”品牌擁有相當快的發展速度和相當廣大的發展空間。不可否認的是，東升如今正處于從“第二軍團”中穩步提升，逐步實現質變的過程中，正所謂“成功之路無盡且漫長，仍需上下而求索”。為此，胡總睿智地對行業發展的趨勢做出判斷，找準了東升的企業定位、產品定位和市場定位：東升作為一個已被行業認可、品牌品質處于上升期的企業，未來必須以“品牌”策略來作公司的發展戰略；僅就產品而言，東升將在“穩”的基礎上尋求重點產品的突破性飛躍，繼續穩定交流弧焊機在國內市場的位置，并大力發展直流弧焊機、電阻焊和焊接成套專機；憑借著東升在交流弧焊機生產、銷售與服務的市場優勢，東升也將持續穩固“五金行業市場”的地位。
做具有比較優勢與核心競爭力的民族品牌
歸根到底，東升對未來的規劃就是“建立比較優勢”、“培養核心競爭力”，從而成為一個優秀的民族焊接設備品牌。 東升集團將通過努力，使更多產品與第一軍團的產品實現“同質化”，大力提高代表我國未來焊接設備行業發展方向的產品如直流弧焊機等的技術水平。東升更計劃，伴隨著產品品質的提升，對銷售與服務進行相應的調整，邁向專賣店的鋪設。遠景清晰，而如何建立起具有東升特色的發展戰略并有力地執行，也就成為了最關鍵的問題。
面向上下游 有力整合
“即使是現在這樣原材料持續漲價的情形下，我們東升也堅持要給供應商空間，讓他們獲得利潤。”在一片“漲（價）”聲和企業的陣陣嘆氣聲中，胡總的這一言論顯得異常獨到。對此，他是這樣解釋的：“東升有一個很重要的特點，就是在重視經銷商的同時也十分重視供應商，我們認為，供應商的品質與合作很大程度上決定著東升產品的品質，因此我們對供應商的態度與方式就是——充分整合上下游資源、建立起東升上下游的一個價值共同體系，或者說戰略聯盟。”在同類民營企業中，這種意識很前衛也很獨特。
東升認為，面對競爭激烈的市場態勢，尤其是動蕩的原材料市場，供應商與制造型企業都面臨著壓力，是單靠自我化解、承受風險，還是尋求供求雙方之間富有戰斗<
