《機床商情》：韓總您好！請您談談雷尼威爾此次的參展情況？
韓靖遠：這次的參展效果比較理想，觀眾很多，我們帶來了許多新品，有些觀眾在展會現場就向我們表達了采購意向。為了保證球柵尺的品質和精度，我們堅持對每件原材料都進行嚴格的選購，很多產品均已通過嚴格、全面的產品測量，包括精度測試、老化、沖擊、振動、高低溫抗干擾等各類測試，可在惡劣的車間環境中保持良好的性能和精度。雷尼威爾一直關注著客戶的需求，一切從客戶的角度出發，在保證品質的同時，讓更多的客戶能夠使用到高性價比的產品。
《機床商情》：國內外供提供高端的球柵和數顯設備的企業有很多，請問雷尼威爾依靠哪些優勢，在行業內脫穎而出？
韓靖遠：每家企業都有其與眾不同之處，雷尼威爾的優勢歸納起來，有以下幾點：首先是讓利于客戶的理念，雷尼威爾改進生產工藝，降低成本，以更優惠的價格吸引客戶；其次是國家的扶植政策促進了雷尼威爾的發展；最后是雷尼威爾的產品推向市場時，都會選擇一個有利的時機，像這次展出的幾款產品，其實是雷尼威爾二三年前就已研發出來的，現在這個時候推向市場可謂是“恰逢其時”。
《機床商情》: 在研發方面，雷尼威爾是如何洞悉市場，把握先機的？
韓靖遠: 我們在研發上是這樣考慮的——研發的產品首先要滿足市場的需求。一直以來雷尼威爾在研發方面的定位都很準確，因為我們在研發上做到了以下四點：第一與客戶的需求緊密結合，確保技術的創新性；第二構建合理的研發體系，雷尼威爾與上海計量院，上海交通大學等院校合作，共同建立研發平臺，做到產、學、研、用四位一體相結合的模式，確保了產品在研發過程中的可操作性；第三及時反饋客戶信息，包括設計中存在哪些不足，通過不斷地改進和提高，讓客戶滿意；第四積極參與國家攻關項目，憑借著過硬的技術功底，雷尼威爾參與多項國家重大裝備的技術專項，受到了國家的高度重視，為今后的發展，提供了有力的支持和保障。
產品研發出來后，雷尼威爾下一步的計劃就是何時推向市場，因為產品推出的時間段不同，市場的表現也不同——推出的太早，市場需求不成熟，客戶接受不了；推出的太晚，客戶已選擇了其他產品，所以要想產品有良好的市場反映，就一定要把握好時機。
《機床商情》：08年爆發的經濟危機，多少讓很多企業都有些措手不及，韓總在這方面有何感受？
韓靖遠: 危機是經濟發展到一定程度的必然產物，很多企業都會借此機會重新梳理和整合。雷尼威爾對金融危機的態度是從容面對,其實在危機還沒爆發前，我們已經預見性地感受到了市場變化，也做了相應的準備，我們通過加強技術支持和服務力度,為客戶提供方便、快捷的產品。
有這樣一句話——客戶就是我們的上帝,如果上帝不行了，我們的日子肯定也不好過，所以在目前的形勢下，我們希望通過高品質的產品和優惠的價格，幫助客戶平安地度過危機。
《機床商情》: 這樣看來，經濟危機并沒有太多地影響到雷尼威爾的發展，是這樣嗎？
韓靖遠: 可以這么說，在經濟危機時期我們的定單沒有減少,反而增多，經濟危機給我們帶來了新的發展機遇，也使雷尼威爾的產品優勢更加明顯，比如前段時間國內一家大型的機床企業，危機前沒有和我們合作過，危機之后，找我們合作，讓我們幫他們的產品升級。可以說越來越多的企業開始認可雷尼威爾的產品和技術，展會上很多機床企業開始主動跟我們洽談合作和研發方面的事宜，這對雷尼威爾來說，是件好事。
《機床商情》：一直以來球柵數顯行業的競爭非常激烈，韓總是如何看待同行間的競爭的？
韓靖遠: 不止是球柵數顯行業，現在哪個行業都存在著競爭，其實我們不太用“競爭對手”這樣的詞形容同行,我們一般稱之為同類產品生產廠家，我們對競爭對手,一直都很尊重。個人認為市場的繁榮和穩定，是我們全體同行共同努力的結果，同行之間更像是一種合作伙伴式的關系。對于那些發展不理想的企業來說,并不是競爭對手把他們打敗的,而是他們自己把自己打敗的,所以我們一直都很淡化對手這個概念，我們更愿意把精力放在客戶身上。
《機床商情》：請您預測一下雷尼威爾在2009年的發展規劃？
韓靖遠: 我們會在大力推廣新產品的同時,繼續保持穩步發展，目前雷尼威爾的年銷售額與前一年相比翻了一番，因為目前我們的生產規模不大，翻番還比較容易，估計到明年或后年,隨著企業規模的進一步擴大，翻番可能會吃力一點。
當然從市場的角度看，市場環境對每家企業來說，都是一把“雙刀劍”，我們不可能單一地對整個市場做出概述，但是我相信每家企業的壯大或發展，總有其特定的因素可循。對雷尼威爾而言，這個特定的條件就是我們的客戶，如何能讓客戶在任何的市場情況下,都能信賴和支持雷尼威爾，這是我們追求的一個目標。如果未來有一天雷尼威爾真的能夠做到——不管風吹浪打,勝似閑庭信步，就證明我們已經足夠成熟和完善，
