面向更廣闊的市場——訪江蘇金方圓數控機床有限公司總經理、高經工程師 潘紅衛
2010-01-20 15:29:09
《機床商情》潘總，您好。當前國內經濟復蘇很快，但國際市場并不十分樂觀，請問，金方圓在海外市場發展情況如何？
潘總：盡管金融危機對機床市場沖擊很大，但金方圓一直沒有放棄海外的市場。我認為企業有沒有實力，產品好不好，要在更廣闊的市場進行檢驗。目前我們在印度、巴西、俄羅斯、南非、美國等地都賣的很好，剛剛的兩位客商來自于巴西，他們對金方圓的性價比十分認可，所以才不遠萬里找到我們。今年金方圓的出口形勢不錯，目前出口額與去年基本持平。金方圓的出口比重是10%左右，未來二三年之內，我們爭取將這個指標提高到20%。
《機床商情》：與眾多國際企業競爭，金方圓憑借的是什么？
潘總：江蘇金方圓數控機床有限公司是國家級高新技術及技術進步示范企業，國家火炬、星火計劃重點實施單位，中國工商銀行確定的“AAA”級信用企業，是全國最大規模的數控板材加工設備制造基地。2005年。金方圓產品榮獲“中國名牌”光榮稱號，通過IS09001質量體系及CE認證，2008年，榮獲“中國馳名商標”的光榮稱號。
我們的宗旨是研究、發展數控機床技術，開發和推廣先進的數控機床，幫助機床降低成本、提高效益，為客戶提供更優質服務。經過多年的努力，金方圓在相關的技術領域已經取得領先。我們擁有國內鍛壓行業實力超強的加工設備，并且產品質量控制十分嚴格，金方圓提倡自檢、下道檢驗上道等幾種方式結合控制質量，金方圓出廠的每臺產品都要經過測試。目前我們在全國設立了三十幾個服務點，可以快速響應客戶需求。憑借著先進的技術、穩定的品質、優質的服務，金方圓已經在板材加工行業，樹立了自己的品牌。
《機床商情》：江蘇金方圓是國內較早研發數控沖床的企業之一，在近些年，是怎樣進行引進、消化、吸收、創新的？
潘總：金方圓的前身是揚州鍛壓機床有限公司，早在八十年代就開始了數控沖床的研制與開發。1996年，我們與世界著名的鈑金設備生產企業RASKIN公司進行了全面合作，將代表當時國際最先進水平的液壓數控沖床的生產技術引進了中國。1997年，金方圓又與德國BEYELER公司合資，開始生產具有代表國際水準的電液伺服數控折彎機和全數控液壓閘式剪扳機，從而成為中國第一家能夠規模生產數控沖床、折彎機、剪扳機的企業。金方圓在引進國際最先進制造技術，生產制造高水準數控機床的過程中，開發了多個系列的數控產品，同時培養了一批技術精湛，作風踏實的高素質職工隊伍，擁有了自己的研發機構。
《機床商情》：幾年前，金方圓開發的APSS數控沖—剪復合柔性加工生產線曾在業界引起轟動，經過不斷完善，目前該系列能幫助客戶實現怎樣的加工？
潘總：2003年,江蘇金方圓數控機床有限公司又推出具當代國際先進水平的APSS數控沖—剪復合柔性加工生產線，并于同年投放市場，結束了中國數控鈑金加工柔性生產線長期依賴進口的歷史，躋身于世界級生產制造鈑金加工設備先進企業的行列。
APSS型數控沖—剪復合板材柔性加工線，是集計算機控制技術、微電子技術、遠程監控技術、精密制造技術于一身的機電一體化成套設備。數控沖床與數控直角剪的復合，可提高加工精度，縮短物流時間，充分利用材料；立體倉庫及自動上下料系統的配合，可減輕工作強度并提高工作效率；自動編程軟件的加盟，可將圖形文件直接生成加工程序，實現套裁、模具管理、路徑優化等。這套系統由自動化立體倉庫、上料機械手、高速數控機床、數控直角剪、分選裝置及中央控制系統等組成，是既能實現大批量生產過程自動化，又能對多品種小批量進行柔性加工的理想的板材加工設備。
《機床商情》：目前金方圓的產品還有哪些？具有怎樣的特性？
潘總：目前江蘇金方圓的主要產品有HRT系列、VT系列、ET系列數控轉塔沖床、LC系列數控數密激光切割機、MCZ系列母線加工機、PL系列數控激光－沖床復合機、PR系列數控液壓板料折彎機、VR系列數控液壓閘式剪板機、APSS數控沖—剪復合機、數控汽車縱梁柔性加工AMCP-120及板材加工FMS柔性生產線。
眾所周知，板材加工相對來說比較繁雜，金方圓開發產品從用戶工藝入手，在客戶使用工藝上做文章金方圓的產品除了性能指標領先，還具有節能、環保、免維護、噪音低等優點，目前金方圓的產品在電器、電梯、紡織機械、空調制冷、兵工等行業被廣泛應用。
《機床商情》：江蘇金方圓數控機床有限公司一開始就以“啞鈴”式結構組建公司，這對于金方圓的發展起到了什么樣的作用？
潘總：金方圓之自立以來，就以“啞鈴式”組織結構，一手抓設計研發，一手抓營銷服務，以保證“技術性能最優、品牌影響力最大”。江蘇金方圓數控機床有限公司以“啞鈴”式結構組建公司，以現代化制度和國外先進的管理模式進行運行，大力創造具有特色的企業文化，這為企業快速發展奠定了基礎。
《機床商情》：多年來，金方圓在產品研發、市場銷售等方面表現出一種長遠的國際眼光，您對未來有怎樣的斯<
