接上期→
上期我們談了2個方面的問題：
四、老總的思想決定企業的前景
五、學習他人好榜樣
接上期再談3個問題。
六、營銷V銷售，你在哪個層次上？
營銷概念在中國已開花結果多年，但在機械設備各行業中卻鮮有應用，絕大多數的本土機械制造企業仍停留在“銷售層次”上，機床行業同樣如此。
不得不承認，快消品在運用營銷策略上空間比較大，但并不是說機床行業就無法開展營銷，比如上文提到的哈斯、山特維克可樂滿都是營銷方面的專家。
1. 營銷V銷售
銷售基本上是個人層次的活動，形式基本上是一對一、面對面的售賣活動。解決銷售的基本方法是招聘+培訓，即招到合適的人，輔以適當的培訓即可。
銷售無戰略可言。
營銷就不只是個人層面上的活動了，往往是整個公司層面的活動，需要調動整個公司資源，甚至需要調動公司以外的資源，如媒體資源、合作伙伴的資源，甚至是政府、民間組織的資源等。
營銷活動已上升至戰略層面，稱之為“營銷戰略”，營銷戰略需服從公司的競爭戰略（即核心價值的宣導），最后要服務從公司戰略。營銷包含了銷售，反之卻不成立。
營銷是更廣意義上的銷售，但內涵更廣更深，影響面更寬，效果更持久。
2. 本土企業熱中銷售，外資企業熱中營銷
由于中國的市場經濟時間還不夠長久，本土企業對營銷的了解不深、不透，所以本土機床企業大多還停留在“銷售”的層次上，還沒有建立起營銷的戰略體系。
與之相反，跨國公司由于成長于成熟的市場環境中，對營銷的運作可謂駕輕就熟，往往一出手就是營銷的手法，顯然高出本土企業一大截。但不是所有外資企業都有此本領，一些小型外資企業，限于資源的不足，也只是“銷售”而已。
在機床企業中，外資企業運用最多的營銷手法有：公司定位、產品區隔、事件營銷、口碑營銷、廣告營銷、話題營銷、公關營銷、病毒營銷、網絡營銷、品牌營銷等，其中廣告營銷、事件營銷、品牌營銷尤為重中之重，被絕大多數外資企業經常運用。
本土企業并不是不想開展營銷，只是：第一，企業領導缺乏認識，第二，不知如何開展營銷。為此，建議本土企業可有針對性地研究這個問題。
七、專業化？多元化？——還是個問題
近年來，本土企業多元化之風日盛。關于多元化的問題，筆者在采訪過程中也多有問及，筆者的感受是，企業多元化沖動強烈。
企業走多元化多數情況下出于下面有2個原因，一是來自市場的誘惑，企業老總看到市場機會，認為有錢不賺白不賺，于是沖了進去；二是來自競爭壓力，企業多年發展停滯，企業老總于是萌生了多元化的念頭。
多元化沒有好壞之分，只是看是否適合企業自身的發展。我們知道多元化分“相關多元化”和“非相關多元化”，比如在機床行業中“相關多元化”就是在機床行業中通過整合上、下游資源，占據行業價值鏈的多個點，如生產機床的企業向上整合，生產鑄造件、機床關鍵部件、數控系統等；向下整合，比如生產沖床的企業開展鈑金件加工等。“非相關多元化”指完全跨出機床行業從事與機床完全無關的行業，比如機床企業經營果汁行業。
幾年前筆者曾采訪一家國內頗有名氣的企業老總，該企業的產品線之長令筆者吃驚，不僅如此，該企業還生產很多與機床完全不相干的產品。當時筆者詢問“非相關多元化”是否會對企業的發展產生負面影響，當時那位老總斷然否定。然而2009年底，筆者再次見到這位老總時，這位老總坦承企業在主業上發展不盡如人意，比起兄弟企業是落后了。雖然這位老總并未說明發展不好的原因所在，但筆者推測，企業不聚焦，關注點過于分散，是拖累企業的因素之一。
通常一個企業走“ 相關多元化”的成功幾率大于走“非相關多元化”之路。但是否可以走“非相關多元化”呢？通過研究人們發現，如果一家公司在投融資方面長袖善舞，以“投資多元化”代替“產品多元化”，也是有成功的基礎的。比如國內另一家機床企業，控股果汁企業，其目的有可能是為上市做準備，控股后合并報表，最終整體上市，那么就可能是成功的。
另外，“市場多元化”也是可以考慮的，比如擴大市場范圍，增加出口比例。
總之，在市場競爭日漸激烈的今天，走“產品專業化”、“市場多元化”之路勝于走“產品多元化”的道路；又或者以“投資多元化”代替“產品多元化”也是明智之舉。
作為企業老總， 可以這樣思考：當你想進入某一行業或某一領域，先看一看那個行業或領域是否有一定數量的專業企業，如果有，通常不適合再進入；如果沒有，屬于市場空白，進入就有一定的道理了。
八、宣傳是企業繞不開的路對于宣傳， 國內企業的態度<
