2010年11月4日上午，在福斯中國南翔區高科技園內，福斯潤滑油（中國）有限公司與采埃孚(中國)投資有限公司基于雙方共同的發展理念，成功簽訂了戰略合作伙伴協議。該協議也標志著福斯中國成為采埃孚中國的首選戰略合作伙伴。參加簽約儀式的有福斯集團東亞區執行副總裁Klaus Hartig先生、福斯中國首席執行官朱慶平先生、采埃孚集團非生產性物料及全球采購中心副總裁Rainer Wiedmann先生、采埃孚中國工程技術中心主任Dr. Rolf Gall、采埃孚中國物料管理經理、亞太區采購中心總監方東新先生、福斯中國技術副總裁Dr. Philip Tan，以及相關的行業媒體。簽約儀式結束后，雙方領導回答了到場媒體的提問。
問：福斯中國此次與采埃孚的合作，在福斯中國本土化的道路上將會有著怎樣的意義？
Dr. Philip Tan：本次簽約合作，對于福斯中國，尤其是福斯研發中心未來的發展，都有著深遠的影響。未來福斯中國可以針對中國的本土化需求，進行更加合理的、而且是低成本的研發工作，為廣大用戶，推出性價比更高、技術更加全面的產品和服務。
問：此次簽約體現了福斯的綜合實力，在汽車用油及加工用油方面，福斯將如何更好的服務客戶？福斯與采埃孚合作之后，會量身定做推出特有產品嗎?
Dr. Philip Tan：我們知道福斯中國是一家技術導向型的企業，我們通過技術方面的不斷努力和創新，在汽車用油及加工用油方面的業務不斷壯大。
未來福斯研發中心，會根據市場的需求，尤其針對采埃孚中國及亞太地區的市場要求，研發出更多、更好產品，當然也包括量身定做的特有產品，同時在O EM方面的產品和服務，我們也將會有更多深入的合作和發展。
另外我要強調的一點是，為了更好的服務客戶，福斯中國建立了強大的售后團隊，并配備精良的產品應用工程師，為客戶的現場生產，做技術指導、應用支持和故障診斷等服務。
問：采埃孚在全球選擇福斯作為合作伙伴的原因是什么？以后雙方發展共同的戰略核心是什么？
Rainer Wiedmann：福斯油品集團作為全球最大的獨立潤滑油生產商，多年來一直與采埃孚保持著良好的以及緊密的合作關系，福斯中國也是采埃孚在亞太地區最重要的合作伙伴之一。此次雙方合作的宗旨是希望通過減少供應商在全球范圍的采購鏈，降低生產成本，把更加先進的技術和產品，帶給更多的客戶。
問：采埃孚的產品在技術上和研發上有何創新，對油品的需求以及技術上的有哪些要求？
Rolf Gall博士：采埃孚是一家技術型企業，我們的產品和技術一直以來都處于行業領先水平。當然，采埃孚的成功也離不開眾多世界頂尖供應商的支持和幫助。
經過30年來在中國的發展，我們清楚中國市場不同于歐洲市場。要滿足中國市場的需求，本地化的設計和產品是必不可少的。為了更好地服務于中國客戶，我們對中國市場做了更進一步的挖掘，因此我們的研發和產品，不單要應對市場，更重要的還要來源于市場。我們希望在研發、應用和產品等各個方面，都能以最快的速度，實現最高的本土化率，從而更好的適應中國本土市場的需求。
當然采埃孚面臨的挑戰是巨大的，不僅包括控制成本，還有集中化采購，以及人力和設備等方面的進一步投資。這些不僅僅需要我們自身的努力，還需要客戶與供應商之間，有著更加通力的合作。
問：此次簽約后， ZF在亞太地區的涉及潤滑油的新項目是否把福斯列為首選？此次簽約，對采埃孚中國在油品采購、管理等方面有何意義?
方東新：毫無疑問，在這份協議生效期間，采埃孚保證福斯將是我們在中國市場的首選合作伙伴。
采埃孚在中國市場，每年用于油品采購的費用，要以百萬歐元來計算。如此大的比重，對于采埃孚來說，如何有效的進行油品采購和管理，是一個很重要的問題。選擇與福斯合作，是因為我們可以通過這種戰略性的合作提高我們的油品采購效率，同時也有利于我們建立起標準的油品管理數據庫系統。
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德國福斯油品集團于1931年在德國成立，作為業務遍及全球的獨立潤滑油生產商，德國福斯油品集團以支持中國汽車工業發展為契機，于1988年進入中國市場，是最早在中國投資建廠的國際潤滑油公司之一。2006年福斯潤滑油（中國）有限公司完成整合，標志著德國福斯油品集團在中國的發展進入一個嶄新的階段。福斯中國以上海、營口生產基地為中心，以二十個分布在國內各重點城市的駐外辦事處為營銷前沿，以三百多家特約經銷商為長期戰略合作伙伴，全面開發正在蓬勃發展的中國中高檔潤滑油市場。
采埃孚集團是全球領先傳動與底盤技術的汽車零配件供應商，在全球汽車零部件供應商排名第12位。采埃孚在 27 個國家設有 123 個生產型企業。2010 年的銷售額預計達到120億歐元。采埃孚（中國）投資有限公司是采埃孚集團在亞太地區的總部，在中國擁有19個生產公司，2個銷售服務公司。■
