2011年3月16日到19日，在西安舉辦的第十二屆中國西部國際裝備制造業博覽會上，我們看到了一位老朋友——杭州友佳精密機械有限公司。提到友佳，對行業有所了解的人肯定都不會陌生，我刊記者也借此之機，采訪了杭州友佳精密機械有限公司副總經理馬占明先生，意大利藍苞蒂公司中國區首席代表朱旗先生。
《機床商情》：一直以來，友佳通過不斷的并購，對產品結構和資源進行有效整合，從而擴大規模，鞏固業務，增強企業核心競爭力。友佳自成立到現在，成功并購的案例已經不勝枚舉，據我們了解，友佳在去年，成功收購了意大利藍苞蒂公司，請談談收購情況。
朱旗： 藍苞蒂是意大利一家老牌制造企業，二戰后開始建設工廠，起初規模較小，后逐步發展壯大。到七八十年代，藍苞蒂開始生產數控機床，尤其在銑床和五軸高端機床方面具有強大的領先優勢。藍苞蒂60%的產品用于航天航空產業；模具加工行業占到30%；其他產品用于通用設備等行業，像零件加工等。藍苞蒂的收購計劃是朱志洋總裁提出來的，朱總對友佳的產品線有全面的規劃，他希望友佳產品線的覆蓋面能更廣、更全一些。收購藍苞蒂最大的益處在于，藍苞蒂的產品與友佳旗下的產品具有很好的互補性。作為高端品牌，藍苞蒂生產的大型銑床和龍門加工中心，進一步補充和完善了友佳目前的產品線。
友佳在最大程度上保留了藍苞蒂的品牌生產，同時友佳利用自身強大、完善的銷售網絡和有效資源，為藍苞蒂的產品在國內市場打開了更多空間。我們這次參加西部制博會，也是希望能借此機會進入西部市場，讓更多的西部用戶知道和了解藍苞蒂。
《機床商情》：友佳此次參加西部制博會，有哪些主推產品，請介紹一下？
馬占明： F M H-500臥式加工中心是我們這次展會的主打產品，FMH系列是友佳精心研發的高精密機種，其特點是無論精密零件還是一般模具的加工，新一代FMH都能為客戶提供無懈可擊的優異性能。F M H適用的產業較為廣泛，包括精密（曲面）零件加工、模具加工、汽/機車零件加工、3C產業、航太領域、半導體及相關產業等。
《機床商情》：友佳在西部地區的發展情況如何，產品大多都應用在哪些行業？
馬占明：友佳近幾年在西部地區的發展非常快，每年的銷量額都以60—70%的速率增長。友佳把全國市場分為了五個大區，西北這片占到整個市場份額的20%。我想隨著未來幾年，國家對西部地區扶植政策的不斷出臺和完善，產業結構肯定會逐步向西轉移，西部的區域優勢會更加凸現。
西部地區有很多的工業企業，這些企業大多數都集中在摩托車行業和汽車行業，像重慶長安和柳州五菱，還有一些主機廠和汽車零部件生產廠家等。有些企業上一條生產線，就會配套友佳幾十臺的設備，他們和友佳也建立起了戰略合作伙伴關系。
《機床商情》：目前國家也出臺了很多西部的扶植政策，包括西部大轉移等，西部還有很大的市場潛力，對此友佳有什么的規劃？
馬占明：友佳在西安設立辦事處，已經有十年的時間了。在這十年里，友佳的發展非常快，我們也看好西部市場，未來我們計劃在西安和重慶建立4S店，主要負責產品的培訓、展示，包括采購前后期的服務等，為西部的廣大用戶提供更多的便捷。
《機床商情》：現在有些城市實施了汽車“限購令”等限制性的汽車購買政策，您認為這是否會影響到機床行業的發展？
馬占明： 可能會有一些相應的影響。有些大城市已經實施了“限購令”和汽車搖號政策，還有一些二、三級城市的汽車下鄉優惠政策也被取消了。相對于去年1800多萬臺的汽車銷售量，我想今年會有所回落，但是預計今年汽車行業的增長率至少還能保持到10%以上。
從現在市場的發展前景看，除了汽車和摩托車行業，下一步行業發展的重點將會是電子行業，國家最近召開的“十二五”規劃中，專門提到了裝備制造業，包括高鐵、航，以及大飛機項目，都會保持一個較快的發展勢頭，因此對行業未來的發展前景，我們依然充滿了信心。
《機床商情》：一直以來，我刊與友佳都保持著良好的溝通，我們發現，友佳近幾年的發展規劃，在某種程度上與“十二五”的發展規劃有些不謀而合。
馬占明： 是這樣，“十二五”規劃時期，也是中國裝備制造業轉型升級的關鍵時期。面對當前的大好形勢，朱總裁對友佳未來的發展，提出了新的規劃，喊出了“五年做到五十個億”的口號——到2015年之前，杭州友佳的銷售額將突破50億人民，屆時整個集團的發展也將邁上一個新的臺階。
友佳在每次市場變革中都能掌握主動，這完全得益于朱總裁獨到的眼光和非凡的魄力。早在九十年代初期，臺灣友嘉還沒有進入大陸市場。在臺灣，當時有很多機床企業已經開始向大陸銷售機床，但是出于對市場風險的擔憂和對大陸本土文化的不適應，當時還沒有臺資企業想過要在大陸開設工廠。
在這種情況下，朱總裁以其敏銳的洞察力和過人的智慧，看到了中國大陸市場的發展潛力和投資優勢，于是在中國設立了營銷據點，緊接著又在杭州蕭山成立杭州友佳精密機械有限公司。
高瞻遠矚的朱總裁將友佳的整個公司團隊和運營體系都扎根于大陸，實行真正的本土化經營。
可以說，朱總裁帶領著友佳的全體員工，在恰當的時候，提出恰當的目標，并把發展的每一個步伐都計算精確。包括后來的并購，每次都在朱總裁的精心策劃下完成的，也正因如此，我們能將并購的風險降至最低。
《機床商情》：最后請您簡單概括一下，友佳對未來的發展規劃？
馬占明： 對未來的發展，友佳充滿信心，我們會在朱總裁的帶領下，認真、踏實地做好工作。把握機遇，不斷努力，爭取為廣大用戶提供更多高品質、高性價比的產品和服務。2010年我們的銷售情況很好，今年我們會再接再厲，爭取保持一個連年上升的發展態勢。■
