西安北村精密機械有限公司（簡稱西安北村）成立于2000年，作為國內最早引進國外先進技術和先進生產經驗的中日合資企業，西安北村長期致力于世界領先水平的小型精密數控機床的研發、生產、銷售及售后服務工作，并與日本北村制作所、兄弟工業株式會社、野村VTC株式會社等國際知名機床制造商有著廣泛的合作關系。
近幾年西安北村的發展勢頭很猛，除了對原有的小型精密數控機床推陳出新外，西安北村還將發展目光瞄向了磨床領域，我刊記者借第12屆中國（深圳）國際機械制造工業展的機會，特別采訪了西安北村精密機械有限公司副總經理馮琪先生。
《機床商情》：馮總您好，請您首先為我們介紹一下西安北村的產品？
馮琪：西安北村的自產產品及代理產品類型涵蓋了排刀自動化車床、縱切車床、刀塔車床、磨床、鉆攻中心等五大系列產品，包括XKNC系列排刀式CNC車床、TX系列回轉刀塔式CNC車床、SL系列縱切式CNC車床、加工中心、自動鉆銑機、高速自動沖切裁斷機等50多種規格。產品類型全面，加工速度快、精度高、穩定可靠，適用于小型復雜轉體零件的精密高效加工，廣泛應用于通訊、制冷、光學儀器、家電、汽車、摩托車、電子、特種電機、鐘表業等行業。
《機床商情》：相對于以往，西安北村現在的產品線有何調整？
馮琪：過去西安北村主推小型精密數控機床，現在我們已經有意識地調整產品結構，WAZA520-NC磨床是我們這次的展出亮點。WAZA520-NC加工精度高、性能好，主要適用于模具加工行業，應用范圍比較廣。
西安北村的小型精密數控機床在行業內已經被視為典范，為了進一步拓展產品線，本次展會我們與長島精工聯手展出了WAZA520-NC平面磨床。長島精工在精密產品、電子模具、接插件行業擁有很高的知名度，并以其先進的制造技術、超高的精度和非凡的品使用壽命倍受客戶青睞。西安北村與長島精工達成戰略聯盟后，既豐富了西安北村的產品線，同時也希望能借助彼此在中國市場的品牌力量，推動雙方的共同發展。
除了WAZA52 0-NC平面磨床，我們還推出了刀塔系列XKNC-TX85車床，它是日本北村在原CNC系列小型車床的基礎上，依托更先進的技術優勢，針對排刀式機床難以加工超精密、徑向孔較多的軸類零件加工，開發出的一款數控刀塔式車床。它最大的優勢是對外形復雜的零件，可進行車銑復合加工，在減少加工程序的同時，也節省了加工時間。
XKNC-TX85還可實現自動上料、自動加工、自動切斷、自動計數、自動接送完工零件等功能。XKNC-TX85適用于大批量生產，尤其在單件加工方面有著獨特的優勢。WAZA520-NC平面磨床和XKNCTX85車床延續了西安北村產品的一貫特點——精度高、性能好、設計合理，降低誤操作的可能，操作簡便，配備更多功能。
《機床商情》：去年西安北村的銷售量非常可觀，您預計2011年西安北村能否延續去年的輝煌？
馮琪：2010年整個機床行業都呈現出井噴式的發展態勢，西安北村抓住這個機會，銷售額再創新高，我想這主要是三方面的原因：一方面得益于整個機床行業的快速發展，為我們創造了這樣的機會；第二我們也在不斷地開發新產品，豐富產品線；再者就是我們及時調整和改變了營銷模式，為企業帶來了更好的利潤。
從當前的發展形勢看，今年上半年機床行業延續了去年的發展勢頭，公司在2011年的發展形勢也十分樂觀，我們已經收到了很多定單。目前的問題是產能有點跟不上，這對我們也是一種考驗，現在公司上下都在加點加班，確證交貨時間。我想今年數控切削行業的增長速度能達到30%，保守估計西安北村在2011年的銷售訂單量，應該可以達到四個億以上。
《機床商情》：對于未來，西安北村有什么樣的想法或者規劃？
馮琪：在當前的形勢下，我們還有很多工作要做。首先是豐富產品線，像前面提到的XKNC-TX85刀塔式車床，其實是客戶先向我們提出了需求，我們根據客戶的需求推出了這款產品，XKNCTX85投放市場后，客戶的反響也非常強烈。鑒于此，我們在今年下半年，會加大對新產品和新機型的投入力度，努力為廣大客戶帶來更多的驚喜。
除了加大新產品的開發力度外，我們還會進一步細化銷售渠道，目前公司按區域劃分，在北方、華東、西南、華南4個大區設立了近20個辦事處，在全國形成立體式的銷售網點，覆蓋國內的各個省市。這種直銷式營銷模式，充分發揮出西安北村的產品、技術和服務優勢，從而加大了市場的占有率，我們已經建立起成熟、全面的營銷渠道。未來我們將在不斷鞏固和發展原有銷售網絡的基礎上,積極開拓國際市場，目前我們已經與世界各地的多家機床銷售企業，協商國外代理事宜，力求在產品出口方面有所突破。
《機床商情》：對于西安北村而言，是什么樣的發展目標支持著公司速發展？
馮琪：作為一家中日合資企業，我們的發展目標其實很簡單，利用公司自身的優勢，融合日本機床企業先進的制造技術，為中國精密制造工程提供具有世界領先水平的高品質機械加工裝備，從而推動國內機床行業的進一步發展，這就是西安北村所有員工努力奮斗的目標。■
