2 0 1 2 年4 月1 6 -20日，在南京國際博覽中心舉行的第七屆數控機床展（CCMT2012）上，友嘉集團攜旗下產品重磅亮相，得到了參展觀眾和企業的一致認可和好評，更可喜的是在展會期間還與國內一家大型企業簽下超過1億元的立式加工中心訂單，該企業在原有350臺友嘉設備的基礎上又追加了200臺，整個產品線全部用友嘉設備。在國內機床行業嚴峻的形勢下，友嘉卻能逆勢而上，不能不令業界刮目相看。懷著敬佩之情，本刊記者采訪了被業界譽為“并購大王”的華人數控第一品牌掌門人——友嘉集團董事長朱志洋先生。
《機床商情》：朱總，請您談一下友嘉集團去年的發展狀況。
朱志洋： 2 0 1 1 年對于整個友嘉集團來說，邁開了堅實的一步，除了收購意大利（J o b s、S a c kma n、S IGMA）和韓國（DMC）企業外，還與日本和井田（W a i d a）、西鐵城精機宮野（Cincom）及丸紅（Marubeni）等三家上市企業結盟成立的合資公司“和井田友嘉精機”。集團下一步還將收購意大利、德國的兩家企業。屆時，友嘉集團全球30個機床產業基地將發展到33個，生產基地從大陸、臺灣、日本、韓國、美國、意大利發展到德國和印度，這幾個全球最大的制造國、消費國都將有友嘉集團企業的影子。2012年上半年友嘉品牌將突破20個，在全球數控機床領域是唯一一家擁有這么多品牌的企業，也是全球擁有生產基地最多的企業，更是臺灣唯一一家在海外設廠的企業。
目前全球機床設備需求，45%來自中國大陸，所以也是友嘉集團機床銷售最主要的市場。除了最早設立的杭州友佳，還包括杭州麗偉、杭州友華、杭州友達、友嘉高松、友嘉萬客隆、DMC煙臺廠等生產基地。浙江杭州是友嘉集團的生產大本營，從最早的蕭山區，擴展到下沙區，以至近期的江東開發區，總合約90萬平方米的占地面積，生產供應各式機械設備，滿足中國市場的廣大需求。
2011年雖然整個市場不是很樂觀，但整個友嘉集團總營收全球增長了58%，已經超過了臺灣地區其余8 家上市機床企業業績總和的1.5倍。
《機床商情》：友嘉集團在全球不斷并購、合資，其出發點是什么？
朱志洋：友嘉不斷在全球并購、合資，目的有三個：其一，通過并購，讓企業發揚光大，開花結果，讓產品的性價比更高，讓客戶更滿意；其二，整個服務體系進一步加強；其三，品牌扎根，市場占有率更高。
友嘉集團更以合資及并購作為戰術。自1980年并購臺灣麗偉開始，以產品、技術、市場等面向考慮，持續并購企業擴張規模，在產能，產品與銷售通路上取得新優勢。例如2012年并購南韓DMC，有助切入高度閉鎖的韓國市場；意大利JOBS以及旗下子公司，在技術升級、品牌提升、產品線延伸互補、市場通路上都將帶來相當的效益。而合資合作，可以在相對較低的投資成本下，發揮相乘效益，開拓新商機。友嘉通過收購企業進行進一步整合、重組，強化服務體系，再加上友嘉在全球的行銷網絡等自身獨特優勢，互相補充，可有效地降低運營成本和采購成本，強化了自身競爭力。
《機床商情》：友嘉集團自成立以來，一直以并購、合資的方式在全球擴張，這種全球化擴張戰略是否有終極目標？
朱志洋：友嘉集團的全球化擴張戰略未來幾年的步伐較目前還會繼續擴大，我們的終極目標是：希望能夠成為全球知名的跨國集團，不僅僅是規模，還能夠提供給客戶最佳化的產品，包括高、中檔甚至最高檔的產品。友嘉集團希望在全球10個最大的國家都有自己的品牌和工廠，可以為這10個國家的消費者提供最好的服務，也提供最佳的選擇。我們已在8個國家設有30個生產基地，規模上雖不是全球最大的，但生產基地涵蓋的國家和地區在全球應該是唯一的。
另外，未來的中國大陸市場不僅是世界的工廠，也是世界的市場，大陸市場機床行業面臨戰略轉型和加速產業升級，市場需要行業由中低端向高端發展。所以未來我們還將繼續通過并購、合資的方式收購日本、美國、歐洲等國外高端品牌，為中國乃至全球客戶提供物美價廉、性價比更高的產品。
《機床商情》：友嘉集團接連不斷的并購、合資，需要大量的資金，友嘉是如何保證充足的資金鏈？友嘉目前有沒有收購大陸企業的計劃？
朱志洋：2 0 多年前， 友嘉集團開啟了臺灣并購的先河，當時被臺灣的《商業周刊》稱為“并購大王”，截至目前，已有超過10家臺灣本土企業并入集團旗下。整個集團現有四個事業群（數控機床事業群、PCB事業群、產業設備事業群和綠能事業群），數控機床事業群通過全球并購、合資等方式現已在全球擁有30個生產基地及18大品牌，其它三個事業群也在同時做并購、合資，進一步開拓全球市場。
對于每次并購， 我們都有自己的原則：首先，不向銀行做任何貸款。友嘉的每次并購全部用自有資金，沒有還款壓力，并能按部就班地對收購企業進行改造、重組和發展。其次，國內企業并購時有當地政府支持和國有銀行貸款作保證，友嘉則沒有臺灣政府的支持和協助，全部獨立完成。再次，并購不僅僅是資金問題，“得天下容易，治天下難”，并購完成后如何盡快地讓企業盈利才是關鍵，這不是短時間就能解決的問題，而友嘉有這方面的經驗和獨到的優勢。
目前，由于財務、法律、文化等多方面因素的影響和制約，友嘉還沒有收購大陸企業的計劃。
《機床商情》：您如何看待當前的機床行業形勢？就當前形勢采取了哪些措施？
朱志洋：從目前形勢來看，中國的機床行業比去年第四季度稍微有點好轉，與去年上半年相比還有很大差距，就整年形勢來說，目前還沒有太大的變化。
基于當前形勢，友嘉集團在國內要強化銷售力度。在國內的汽車行業領域，友嘉占很大一部分比例，從前年、去年整個汽車行業來看，存在著產量過剩的狀況，與之相關的機床行業都在下滑，但有幾個大的汽車企業仍保持了持續增長的勢頭，所以，今年我們的側重點就是：重點抓大的客戶。另外，開發以前因為產量關系、產能原因而忽視的電子產業、通訊產業，因為該產業價格競爭激烈，利潤率低，前很少涉足，今后從長遠利益考慮，要加大這方面的研發力度和投資比重，爭取在電子產業、通訊產業有更大的突破。
如果把激烈競爭的市場比作大海，那么企業則是游弋于大海中的航船，只有懂得潮汐規律，善于駕駛的舵手才能使航船乘風破浪，抵達勝利的彼岸。友嘉這艘商船已乘風破浪行駛了30余年，我們完全有理由相信，在今后的商海博弈中，朱志洋總裁定能駕駛友嘉這艘商業巨船，劈波斬浪、勇往直前，駛向勝利的彼岸！■
