當今已經進入互聯網時代，
無論你是否情愿，
你都不得不互聯網化，
要么你主動互聯網化，
要么你被動互聯網化。
總之，
你一定會互聯網化！
區別只在于：
主動與被動。
2012年是中國互聯網又一飛速發展的一年，中國網民數量在這一年毫無懸念地超過了5億人，這一數量幾乎與美國、加拿大、俄羅斯三國的人口總和相當。
2012年是中國機床行業互聯網元年，這一年正如我在2011年所預言的：機床企業在這一年里，互聯網意識猛醒，超多的機床企業開始重視互聯網，并期望互聯網能為自己部分（甚至是全部）解決銷售方面的難題。
然而，至今為止，還沒有一家機床企業完全地成為互聯網化生存與發展的企業，但我預言：在2013——2014年間，一定會出現幾家大的這樣的企業，他們的銷售、服務立足于互聯網，而把中間商排除在外。
如果你是一家機床企業的老板，你有志將企業改造成為互聯網化生存的企業，那么你要怎么做呢？
一、 做一個決定——這是最重要的！
企業要不要進行改造，沒有人比老板有決定權了。企業是否要成為互聯網化生存的企業，這需要做一個決定，下一個狠的決心，而做這個決定的，只有老板一個可以。
困難的是，目前的機床企業的老板都是年紀比較大（45歲以上）的人，他們對互聯網比較陌生，甚至根本不了解互聯網，雖然看到互聯網在世界、在中國都是大勢所趨，怎奈自己跟不上時代的發展，只能學習“鴕鳥精神”了，對互聯網視而不見吧！
其實，老板要做的不是懂得互聯網，而只是做一個決定，下一個決心，其他的事必然會有懂的人來做，可是如果這個決心不下，這個決定不做，精通互聯網的人也不會找上你或你的企業的。
記?。鹤鲆粋€決定——這是最重要的！
二、 敢于試錯
一個新事物，在完全掌握它之前，出一些“錯”，是可以接受的，也是必然的。只要這些個“錯”是在可控的范圍之內，就可看作是我們必須經歷的。在上一期的《機床商情》雜志中，我們報道了“黎明重工的‘電商奇跡’”，這家企業通過互聯網化發展，使銷售從4000萬元增長到13億元，其關鍵就是“不斷試錯”。只有敢于試錯，才不怕前進路上的困難，才會勇往直前地走下去。
三、 專人負責，團隊運作
互聯網化既是趨勢，企業就應舍得投入。投入的首要因素是“人”，沒有“人”，一切都白搭。只要有人，使工作常態化，結果就可以期待。
建議要有專人負責。負責人的級別越高越好，因為只有級別高，才可以調動相應的資源，做出相應的決策。最好是老板親自掛帥，項目直接向老板匯報，這樣成功的幾率才大。
一定要建立專業團隊，沒有專業團隊，也只能小打小鬧，成不了氣候。黎明重工雖在河南，但該公司在上海組建了200人的網絡團隊，加之總部的100人，團隊達到300人。
如果老板不知道如何組建團隊，也可以請專業公司代為孵化，不失為上策。
四、 策略
策略雖然重要，但如果沒有前面的三點做基礎，再好的策略也是空中樓閣。
策略一：重視搜索引擎
對于重工業產品來說，搜索引擎的重要性，無論怎么強調都不過分。這些搜索引擎以百度、360、谷歌為主，這三家搜索引擎的市場份額超過了90%，使用好這三個平臺，會為企業帶來實實在在的效益。
在與搜索引擎合作的過程中，了解正確的方式方法，既可以為企業帶來效益，又可節約資金，不可不察。我在2011年舉辦的5場“機床企業網絡營銷高層分享會”上，具體分享了利用搜索引擎的策略，由于內容較多，這里不再贅述。
策略二：利用行業平臺網
行業平臺網是指機床專業網站，這類網站由于專業性強，信息豐富，信息質量高，受到買方的青睞。比如我們主辦的“158機床網”，產品分類科學，產品信息按分類集中展示，容易查找，方便對比，所以吸引了大量買家前來查找信息。
行業平臺網就有如大型專業市場，因其專業，服務有針對性，為買家節約了時間、精力和成本。
策略三：注重博客營銷
博客營銷的好處是無成本，又適合全員營銷，上手易，見效快。缺點是缺乏公信力，需要與企業官網配合使用。
策略四：營銷型網站
營銷型網站是針對搜索引擎而言的，凡是網站在規劃時就立足于搜索引擎優化的思路，而在網站建成之后通過優化使產品關鍵詞占據或百度，或360，或谷歌排名前2頁的網站，都可視為營銷型網站。
建立營銷型網站需要一定的專業技術及艱苦的優化過程，但效果是令人驚喜的。
需要說明的是：我不建議機床企業用“微博營銷”和“微信營銷”，因為機床產品的特點，不適合這兩種營銷模式。在2012年，部分外資企業啟動了微博營銷，效果普遍不佳。
互聯網化生存與發展是一個大題目，并非一篇文章就可以窮盡，需要企業自行摸索適合自己的模式。
值得注意的是，互聯網化和去中間化是同時發生的，未來，隨著互聯網化的發展，中間商的空間必然會被壓縮，黎明重工的經驗表明，最后中間商被完全取消，所以，中間商（即代理商）如何解決生存之道是另一個話題，敬請關注我們的相關文章。
