寧波三韓精密刀具制造有限公司總經理 楊文炳
寧波三韓精密刀具制造有限公司（以下簡稱三韓），一個年輕而有朝氣的中國民營刀具代表企業，自2004年成立以來，公司就伴隨著中國機械加工行業同步發展而壯大。貿易出身的三韓公司通過自身不懈的努力和創新，硬是在刀具行業闖出了一條獨具三韓品牌特色的道路，三韓自行研發生產的數控車刀在國內首屈一指，螺紋刀片也樹立了國內行業新標桿。至今，三韓已經具備了能夠滿足各種材料的車、銑、鉆加工需求和系統化切削加工方案的能力。日前，本刊記者采訪了寧波三韓精密刀具制造有限公司總經理楊文炳先生。
三韓能在眾多的國產刀具行業競爭中取得一席之地，有其自身獨特的優勢和特點。首先，三韓從剛開始代理刀具起家，多年的刀具貿易為三韓積累了廣闊的市場人脈和豐富的銷售經驗，經常與終端客戶打交道，他們深諳客戶需求，憑借對中國刀具行業發展趨勢的深刻理解和多年來積累的行業實踐經驗，為三韓日后的成功和強大打下堅實基礎；其次，公司目標明確，執行力強。成立之初，三韓不僅制定了遠大的目標，也制訂了清晰的發展路線，根據公司實力及發展情況，優先發展單項產品，逐級攻克技術難關，最后實現全面開花結果，實踐證明，三韓當初的路線是富有遠見和可持續發展的，是一條行之有效的可行路線；再次，公司擁有一批經驗豐富的技術研發人員，時刻關注市場需求新動向，及時開發與之相適應的新產品，為市場提供優質三韓刀具，公司還一直與國內機床行業保持著緊密的技術交流和合作，為三韓產品不斷的創新提供不竭的動力；在生產方面，三韓有國外最先進的機床設備和多條先進的數控生產線，建有配備精密檢驗儀器的一流測試中心，運用計算機ERP網絡管理系統，實行數字化生產管理模式，刀具生產均采用國內獨創的標準化工藝，優良的設備和工藝保證了三韓刀具的產品品質。 另外， 三韓的銷售模式采用區域代理和專賣店結合的體制，真正地將銷售服務工作做到客戶門口，縮短供貨周期。“客戶就是我們的區域代理商，我們服務的對象主要以代理商為主，代理商與我們結成戰略合作伙伴關系，共同發展、利益雙贏。” 楊總補充道。
三韓能大批量生產各種標準的螺紋刀片和內外圓車削用途的合金刀片；同時開發了皮帶輪刀片、輪轂刀片、石油管螺紋刀片、液壓管接頭密封槽專用刀片等特種刀片。公司自行研發的高端品牌——SUPERMETALLOY（速邁特）在國內螺紋加工領域，受到客戶一致認可和青睞，市場占有率極高。三韓還致力于開發行業專用刀具，為公司發展開拓新的增長點，三韓專門針對液壓件和氣動行業機夾可轉位槽加工刀片的需求，開發了13個系列，30多個型號各異的槽加工可轉位刀片，刀片基體材質有硬質合金、金屬陶瓷、純陶瓷等。同時，三韓還看好刀具涂層的發展潛力，在涂層生產和研發方面投入更大的精力，力爭打破我國刀具涂層靠進口的局面。
對于當前中國刀具行業發展情況，楊總有自己獨到的見解。由于近些年來中國機床行業的迅速發展，大量刀具企業應運而生，由于前期的盲目擴張和低水平重復建設，導致大量刀具企業產能過剩，產品同質化現象嚴重。國內刀具市場需求結構與行業供給能力之間存在很大差異，供需結構嚴重脫節，造成低端產品過剩，高端依賴進口。
針對當前危機以及應對措施，楊總表示：“從2011 年下半年開始，我們便著手準備應對突如其來的行業低潮。生產部門也提前做出產品結構調整預案，從之前的大批量集中生產車刀和螺紋刀片開始向生產銑削、鉆削、切槽等刀具全面發展，從而把產能從單一集中轉向全面分散，在大批量單一產品定單下降的同時，在空白刀具領域取得突破。目前，依托三韓原來的銷售網絡和品牌知名度，三韓新產品——銑削、鉆削、切槽刀具取得了很好的市場定位和質量認可。在代理商的銷售政策上，我們堅持不在同一地區增加新的代理商，穩固三韓產品的區域代理體系和產品價格體系，同時結合新產品推出了一些互利共贏的新舉措。”
“調整產品結構，將單一產品做全做細，并逐步滲透到數控刀具全系列。”三韓公司將以此為契機，力爭在經濟結構轉型升級中續寫輝煌。不斷的技術創新為三韓贏得了機遇和持續發展的動力，激烈的市場競爭鑄就了三韓磐石般的品質，勇于在市場中找差異、找定位、開渠道，在中國刀具行業演繹屬于三韓的傳奇和神話。■
