近期，筆者參加由了埃馬克、托納斯、福斯、恒輪等世界知名企業舉辦的技術交流會和新工廠發布會，令筆者印象深刻的不僅是場場爆滿，人氣超高，而且新產品、新技術持續推出。這些國外知名企業在經濟危機肆虐的今天沒有驚慌失措，依然能按既定計劃行動，做得風生水起，一片繁榮景象。在國內機床行業日子舉步維艱的情況下，外資企業為何卻能“獨善其身”？
首先，德國企業能將危機意識貫穿公司發展始終。未雨綢繆，方能防患于未然。德國民族素以嚴謹務實和強烈的危機意識著稱，多數企業能將這種危機意識貫穿發展始終，作為一種戰略納入企業的規劃中，并能將這種意識落實到生產、生活的每一個細節中，是造就德國企業管理的精細化和產品的高質量的重要原因之一。
其次，多數企業的產品在原有技術基礎上加以創新和改造，針對性強。現在眾多的國外機床企業已不像以前，直接將國外成熟的技術和產品引進中國，而是在原有基礎上，根據中國客戶的實際需求加以改造和創新，使新產品更加貼近中市場，更加契合中國客戶的實際需求。德馬吉在中國市場推出性價比高的中端機床，瑞士托納斯在中國的合資公司——特納斯（西安）機械有限公司，市場定位專業生產適合中端市場的瑞士型縱切削自動車床。
再次，注重服務與客戶體驗。美國哈斯在全國建立的二十多個HFO(哈斯數控機床專賣店及技術服務中心), 具備可為客戶提供現場演示的機床展示廳、隨時滿足客戶零配件供應需求的零件倉庫,為客戶培訓操作人員的培訓教室，以及專門的維修服務車等完善的設施。托納斯在香港和上海設立備件庫，確保迅速快捷地滿足中國客戶需求。
另外，在中國投資辦廠，把國外先進的技術和設備投向中國市場，實現了高端機床的本地化生產?？v觀全球知名企業，瑞士百超、斯來福臨、馬扎克、埃馬克、通快等都在中國本土興建了自己的工廠，隨著中國經濟的發展和機床行業的強大，加快供貨周期，提高產品性能和性價比，對于高端產品的需求也越來越高，加上中國市場這塊巨大的市場驅使，在中國投資辦廠的外資企業越來越多。
還有，與中國本土企業結盟。中國機場市場巨大，外資企業若要贏得市場先機，便采取和一些技術領先的中國本土企業合作，如北一大隈、特納斯（西安）機械有限公司等，這些企業集結了外資的技術管理優勢，又兼具中方的地域和人才優勢，具備得天獨厚的先天條件，可以將觸手伸及到外資企業無法單獨開發的領域市場。
處在轉型升級的中國機床企業，應抓住眼下這一難得機遇，抓住國外機床企業競相進駐中國市場機會，虛心學習他們的先進技術和經驗，并加以創新，開發出適應中國市場的產品，形成自己的特色，才能在未來的競爭中不被淘汰，才能助力中國經濟的發展和民族裝備制造業的壯大。■
