億邦動力網訊報道，據知名機械設備制造廠商黎明重工電商負責人喬景亮透露，到2013年9月底，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，達到5個億，同比增長32%，其中電商業務占比81%，國際貿易比重為70%。
億邦動力網了解到，2012年其整個集團公司的銷售額為14.5億元，其中黎明重工的銷售額為5.1億元，電商業務占比為60%。預計今年全年，黎明重工的銷售額將達到7億元，比2012年增長約40%。
據介紹，黎明重工于2002年開始電商業務，是第一家入駐阿里巴巴的重工企業。公司采用O2O運營模式，90%以上的電商營收通過O2O實現，即線上詢盤、線下交易。在營銷方面，全網覆蓋，以搜索引擎投放為主（約占70%以上），在世界各國知名搜索引擎都有投入。同時，黎明重工也入駐平臺，但效果不好，因此在阿里巴巴僅是普通會員，不作大力投入。此外，公司也推出了自己的B2B平臺“世界工廠網”。
喬景亮告訴億邦動力網，今年黎明重工的銷售增長主要有三方面原因：
第一，公司技術團隊自主開發了一款企業應用——“業務管家”（目前已升級到2.0版），幫助銷售團隊提高了工作效率，也提升了業務員的成績。
第二，公司為員工配置了iPad等移動設備，統一安裝使用“簽到應用”，大大提高了對員工的管理和控制水平，業務員的工作效率也得到了提升。
第三，公司在數據分析和控制上也更加重視。
在電商業務發展方面，喬景亮表示，經過多年的摸索，團隊能力得到了一定的提高，搜索引擎及SEO營銷更加有效，運營模式也更加專業化。未來，黎明重工會持續加大投入力度，不斷探索新的領域、嘗試新的東西，更多的依靠電子商務來發展壯大。
他還指出，重工業發展電子商務，最大的挑戰就是營銷成本的上漲和競爭的加劇。在這個日新月異的電商領域，同行業的相互模仿越來越快，新生事物不斷涌現，自身必須不斷加快步伐往前趕。■
