中國經濟持續快速的增長，為線軌產品提供了巨大的市場空間。中國市場強烈的誘惑力，使得世界都把目光聚焦于中國市場。在改革開放短短的幾十年里，中國線軌制造業所形成的龐大生產能力讓世界刮目相看。在現如今“百舸爭流千帆競”的線軌市場中，如何分得一杯羹成為各家企業深思的問題。精浚科技有限公司（以下簡稱精浚科技），作為線軌行業中的后起之秀，從最初進入市場就獲得了不少的關注。日前，本刊記者有幸采訪了精浚科技（杭州）有限公司經理林建志先生，在交談過程中，筆者不僅為這個年輕企業的成長喝彩，更深刻地感受到企業在每一場的競爭洪流中所面臨的機遇與困惑。
《機床商情》：請您簡單介紹一下精浚科技的概況。
林建志：精浚科技成立于2004年，到現在將近十個年頭了，十年間，我們的線軌產品行銷全球。精浚科技注重創新研發與質量控管，具備硬件、軟件自行研發整合之能力，掌握關鍵性技術，未來將借由垂直整合模式，將產品加入電控成為自動化模塊，邁向整機服務、與自動化設備發展，重新改寫傳動組件市場對于「精、靜、順」的定義。
《機床商情》：截至目前為止，公司的銷售狀況如何？與去年相比，有哪些變化？
林建志：雖然全球經濟復蘇緩慢，但我們在大陸地區的營業額與去年相比有顯著成長，平均月銷售增長32%，并且持續呈現良好的態勢。大陸地區的經濟效應，基礎建設與公共建設的快速起飛，即使是在全球景氣不明的情況下，對于線性產品的需求仍舊不會減少，我們非常看好這個市場。
《機床商情》：從2011年下半年開始，整個機床行業都出現明顯的下滑趨勢，并且在今年的回暖跡象也并不是很明顯，貴公司是否也受到了這樣的市場沖擊呢？
林建志：從市場的一些端倪可以看出機床行業的前景，首先中國大陸作為全球發展最快的經濟體，在大型基礎建設及工程上都依賴機床領域的持續發展，市場復蘇在即，精浚科技作為功能部件的供貨商，展望未來市場需求已經做好充足的準備，透過垂直整合串聯上游供貨商，提供模塊化、整機服務與自動化設備的產品，在不同區域積極開拓，因此未受到影響，而且公司營運在持續擴展中。
另外歐元區一直承受歐債危機及成本上揚，已有許多知名大廠被中國大陸收購或分股。中國大陸憑借本身運輸工業的強大基礎和快速發展，帶動其他產業也急速向前，在此之際，兩岸機床產業將更緊密不可分。
《機床商情》：當下整個行業都在為企業的轉型升級、結構調整而大動腦筋，您認為，轉型升級為精浚科技帶來了哪些機遇又帶來了哪些挑戰？
林建志：在快速變遷的市場結構之下，即便是偏向傳統產業的線軌產業，也必須重新為企業定位調整腳步，精浚科技將致力于高質量產品與提供客戶更完整的產品服務。這兩項是企業長存的必要條件，然而產品的精益求精需要投入大量的資源，在公司決策者堅定而明確的方針及充沛的資金的支持下，我們的精益求精已在展會、同業及客戶的口碑中獲得回饋，『精、靜、順』是我們對于產品的要求，及對客戶的保證。
《機床商情》：精浚科技為轉型升級做了哪些方面的改變（包括營銷、產品、服務等等）？
林建志：在產品方面，除了原來的主力商品（線性滑軌）之外，在水平整合方面，我們導入了相關搭配性商品，如：螺桿、聯軸器、固定座等。在垂直整合部分，導入滑臺及馬達等電系的配合，提供消費者更全面豐富的產品搭配。
營銷則搭配服務，我們強化產品服務，建立了客戶服務團隊，提供定期的客戶巡回服務，提供產品訓練課程、后段加工訓練課程及陪同巡訪終端客戶等服務，拉近消費者與精浚科技間的距離。我們認為只有服務好，消費者才會對產品有信心，品牌形象才會自然提升。那么，成效也將自動反映在營銷數字上。消費者、員工與投資人共贏，是我們所期望的目標。
《機床商情》：精浚科技倡導的是 “公司培育人才，人才成就公司”，那么精浚在人才選拔和培養，以及留才方面有甚么樣的優秀經驗呢？
林建志：秉持公司的經營理念與價值觀，在人才的甄、選、育、用、留才上皆有明確具體的目標。為實現選用、培育人才的理念，除深耕校園、培育未來優秀人才外，針對不同身分、職缺廣布征才管道，進行外部或內部招募活動；同時亦致力于職前訓練以及在職訓練的落實，如定期舉辦新人訓、安排內部訓練課程及外部機構進修等。此外，建立合理的獎懲機制，提供暢通的升遷管道，并以多元優渥且具激勵性的薪酬福利制度。另外，公司依據營運狀況與員工個人績效表現，發放績效獎金與員工分紅配股。目前有超過七成以上的員工為公司股東，藉此凝聚公司內部共識與向心力，以士氣與活力激勵內部所有員工！
《機床商情》：精浚科技接下來會有什么樣大的活動呢？公司對于2014年的市場有什么樣的預期？
林建志：公司將著重于亞洲、東南亞地區的推廣，積極參與大陸以及國際性的展覽，開發新客戶，聯系維護既有客戶，且更深入協助經銷商，落實全球在地化的服務。同時召開經銷商大會，汲取經銷商的意見來共同創造市場贏面！預計接下來，全球市場會趨向平穩，邁向復蘇。精浚科技在蓄積能量的同時，也會致力開發新的產品線，預計2014年的第一季可量產，增加銷售額。
如果說剛剛過去的2013年，對于中國的整個經濟市場，是一次低迷的考驗。那么各家企業在不斷求新求變的轉型升級路上，正在直面困難，披荊向前。精浚科技無疑就是其中典型的代表，憑借自身獨特的企業文化、穩定的品質保障、優秀的企業精神，縱橫馳騁在廣闊的線軌市場！■
