《機床商情》雜志從2009年開始在機床工具行業倡導網絡營銷，至今已有近6年的時間了，期間也通過各種手段服務過一批機床企業。在與機床工具企業交流過程，可以看出機床行業對待互聯網營銷的態度有3種：
1. 不屑
對互聯網不屑一顧，認為互聯網根本不適于機床工具行業，甚至互聯網上凈是些騙子，忽悠人的。
2. 將信將疑，冷眼旁觀
看到互聯網風起云涌，改變了甚至顛覆了一個又一個行業，內心也有些觸動，但由于自身對互聯網沒有深入的接觸和研究，仍然是將信將疑，抱著等等看的態度。
3. 大膽嘗試
不管三七二十一就嘗試，這部分的企業里，有鎩羽而歸的，也有嘗到甜頭的。
上述3種態度的企業，從2009年起到今天，情況也有很大改觀，將信將疑和不屑的比例在減少，敢于嘗試或被迫嘗試的企業多了起來，有意愿研究互聯網的企業就更多了。
為什么在機床行業中互聯網意識覺醒的又慢又遲呢？我通過多年的觀察，認為有以下幾點：
（1）機床工具行業的產品特點所限
機床產品品類多，配置差異性大，往往需要買賣雙方見面交流，網上無法直接成交。
（2）網絡“帶寬”水平落后，制約了應用
中國在帶寬方面是世界上比較落后的，這制約了互聯網的應用，隨著帶寬的改善，機床行業最終一定可以在網上完成所有的交易環節。
（3）企業領導年紀偏大，對互聯網缺乏感性認識
機床行業中的企業領導多數在40歲以上，年紀的原因使他們與互聯網有天然的隔膜，就是如馬云所說“看不見，看不起，看不懂，跟不上”的狀態。
（4）市場上沒有出現有震撼力的案例
目前機床行業中缺乏一些有震撼力的案例，一旦這樣的案例出現，我相信，將極大地推動機床行業觸網的過程。
其實機床行業中有一些知名企業一直在互聯網上探索，比如沈陽集團在百度上幾乎買下了所有與之產品相關的關鍵詞，海克斯康自建商城網，成量在天貓上開旗艦店等不一而足；中小企業觸網的就更多了！
如果說機床行業里沒有令人震撼的案例的話，我這里向大家介紹一個機械行業里的成功案例，也許對大家有所啟發，這就是黎明重工。
黎明重工生產破碎機等產品，屬工程機械類。2003年，黎明重工年銷售收入僅為4000萬元，而到2013年，年銷售收入已達15億之多，其中85%是網絡銷售貢獻的。
整個工程機械行業從2008年就開始下滑，至今未見好轉，而黎明重工卻仍然保持著高速增長，比如2012年該企業銷售額為13億，而2013年達15億元，增長幅度仍然可觀。
《機床商情》雜志跟蹤黎明重工的情況已持續了幾年，總結黎明重工的成功經驗有以下幾條：
（1）把互聯網作為企業戰略來抓，公司領導親自推動
黎明重工不是把互聯網僅僅視為傳統渠道的補充，而是作為主渠道專心開拓，同時卻不斷地弱化傳統渠道，而且公司領導親自推動網絡渠道的執行。
（2）核心思想是“試錯”
互聯網對每家企業都是新鮮事物，對待新鮮事物就要容忍嘗試和犯錯。黎明重工的方針是互聯網的各種方式都嘗試，好的就繼續使用，不好用的就放棄，或不作為主要形式。通過試錯，黎明重工總結出了非?？少F的經驗。我們認為這些經驗對機床企業同樣適用，比如搜索營銷、平臺營銷，大數據營銷等（如對這些經驗有興趣，想具體了解，請E-mail聯系我們：754242672@qq.com）。
（3）核心策略——線上營銷，線下成交
針對機械產品需見面交流的問題，黎明重工的策略是“線上營銷，線下成交”（即O2O），其核心思想就是“讓客戶在網上找到自己，然后再邀請客戶見面交流”。
其實這并不難理解，如果客戶找不到你，你又哪來的成交機會呢？
在《機床商情》看來，互聯網沒有改變全部，卻改變了一些要素，正是因為這些要素改變了市場格局，比如：
（1）互聯網不增加市場需求，但互聯網改變了企業間的市場份額
市場總的規模不因互聯網改變，或改變的并不是明顯，但互聯網卻重新分配了市場需求，有的企業因互聯網增加了銷售，而有的企業卻因互聯網減少了銷售——“錢”落入了誰的口袋，互聯網是有影響的。
（2）未來的市場競爭，將演變成為一場用互聯網手段獲取客戶數量的戰爭
機床行業從前更注重產品性能和質量的競爭，隨著產品同質化程度的逐步提高，企業獲取客戶數量就變得越來越重要了，而互聯網恰恰是客戶數量再分配的有效手段，失去互聯網這一環，企業將逐步失去造血機能，直至“失血而亡”。
《機床商情》通過研究，傳統企業觸網有3個層次，即：
（1）搭便車思維
什么方式成熟，就搭什么車！
（2）創意營銷思維
充分運用互聯網思維，進行品牌再造和營銷創新！
（3）行業顛覆思維
運用互聯網徹底顛覆行業慣性、運作方式、銷售模式。
其實，機床企業只要用好“搭便車思維”就行，黎明重工也只是運用了這個思維而已，只不過執行的堅決、到位！
《機床商情》雜志、158機床網愿與廣大的機床工具企業交流分享互聯網思維，共同探討如何利用互聯網擴大銷售，以此方式共同成長和進步！■
