10月30日，徐工租賃成功完成“廠商聯合租賃業務”首單簽訂，代表著徐工租賃合理發揮資金運籌及資產吸納優勢，開拓全新業務板塊，探索創新業務的新突破。這是徐工首次探索“廠商聯合租賃業務”，基于解決市場痛點、深耕產融結合、深化與主機廠專業團隊合作關系，該業務獲得市場積極認可、取得突破性進展。
“廠商聯合租賃業務”是徐工租賃探索“輕資產、去杠桿、嚴監管、緊信用”背景下租賃業務的新應用方式。基于優化傳統租賃業務資產結構，結合主機廠再制造、銷售及維修管理方面的優勢，匹配新型增量客戶需求等因素，貫通金融運營、資產管控技術，為有中、長期租賃需求但暫時無購車意向的客戶提供成套解決方案。區別于傳統業務客戶群，著力挖掘特定增量客戶群，“廠商聯合租賃業務”采用“資產持有+設備運營+設備余值管理+資金運籌”模式，能夠較好的提升集團高精尖設備、庫存設備、再制造設備客戶認可度。
“廠商聯合租賃業務”能夠更好的滿足客戶輕資產需求，靈活的實現客戶中、長期工程設備使用及周轉要求，能夠使客戶以更低成本、更加快捷的享受徐工集團提供的高技術產品及更優質服務。該業務委托主機廠對資產進行管理及售后服務，能夠增強主機廠后市場服務覆蓋面，拓展再制造二次銷售渠道，有效延伸產業價值鏈條，提升利潤、現金流及成品庫存管理水平;在向客戶提供專業的銷售管理與售后服務的基礎上，強化終端資產管控，提升資產運轉效率，從而降低客戶終端投入成本。
徐工租賃資金運營部負責人介紹道：“面臨日益激烈的市場競爭以及需求的多元化，租賃行業開拓基于產融結合的創新型業務的訴求非常強烈。廠商聯合租賃業務是徐工租賃直面外部金融機構競爭，發揮自身優勢，以更高門檻、更高要求開展更高水平的服務市場、服務主機廠的業務模式。廠商聯合租賃業務將實現集團高精尖設備在央國企等高端施工場景的批量導入。”。
徐工租賃對產融結合金融平臺的布局由來已久。以敏銳眼光、堅定步伐，迅速研發“廠商聯合租賃業務”這個新型模式。期間資金運營部團隊與內外部協同研討、探索可行性方案、細心打磨業務體系，最終實現項目落地。徐工租賃資金運營部業務經理崔凱回憶道“作為較為專業的細分領域，要想獲得客戶及市場的認可需要非常仔細去識別并抓住關鍵細節，資金運營部對目標客戶群體及相關標的物做了大量細致、深入的分析研究，從2018年2月籌備到如今簽訂首單都力爭做到詳盡。”。
從0到1的突破從來絕非易事。今天跨出的第一步，也僅是徐工租賃在產融結合領域迅猛向前的一小步。我們有理由相信，解決客戶痛點、滿足市場迫切需求、風險有效管控的廠商聯合租賃業務必將開拓更大的市場，徐工租賃也將以勇于探索、敢于擔當的行動理念鑄就更多客戶的信任，從而助力徐工登頂珠峰!
