隨著俄羅斯市場上的專用設備種類不斷增加，尤其是來自中國的產品占據主導地位，來自其他國家的進口商如何在破碎篩分和混凝土攪拌設備領域與中國品牌競爭？俄羅斯МЕКА公司市場營銷副總監亞歷山大·舒魯普采夫（Alexander Shuruptsev）分享了他的觀點。（俄羅斯建機設備網報道）
內容要點：
價格政策與高端銷售策略
為滿足客戶需求而進行的批量生產
服務、價格與高端銷售策略
在俄羅斯市場上，尤其是在西北部至烏拉爾地區，來自其他國家的進口商通過良好的售后服務、價格政策和高端銷售來應對中國品牌的競爭。МЕКА公司市場營銷副總監亞歷山大·舒魯普采夫表示，這是爭奪市場份額的關鍵工具。
МЕКА公司自2005年以來，一直是土耳其Meka Engineering Industry Co Ltd.的官方代理商，向俄羅斯市場提供兩大類產品：破碎篩分設備（包括破碎機、篩分機和清洗設備）以及混凝土攪拌設備（包括固定式、緊湊式和移動式混凝土攪拌站）。土耳其工廠每年的設備生產總量達3000臺。
亞歷山大·舒魯普采夫堅信，唯有質量才能與中國品牌競爭。為此，МЕКА公司努力將價格保持在與中國優質產品相當的水平，并密切關注已使用土耳其設備客戶的反饋和投訴情況。
為了擴大在采石設備領域的市場份額，МЕКА公司甚至采取了零利潤銷售的策略，即所謂的高端銷售，以增加品牌的市場影響力。
位于基洛夫的 MEKA MPWP 清洗和分選綜合設施
“我們希望從俄羅斯的西北部到烏拉爾地區都能占據一席之地，這完全在我們的能力范圍內。雖然物流限制使我們無法與中國品牌在西伯利亞和遠東地區競爭，但這些地區依然對土耳其產品有需求。”舒魯普采夫強調，“其中一款備受用戶青睞的設備是MCI-H1115雙級破碎機。在過去六年中，我們向俄羅斯市場交付了15臺此類設備。這款設備表現優異，目前尚未出現過重大維修問題，且供應的備件主要是消耗品。”
根據客戶需求定制設備
自2005年以來，МЕКА公司向俄羅斯市場交付了1000多臺套混凝土設備，并建立了完善的售后服務體系，涵蓋保修期內和保修期后的服務以及備件供應。
“我們是最早提供18個月設備保修的公司之一，”舒魯普采夫表示，“其中最受歡迎的型號是MEKAMIX-60混凝土攪拌站，每小時生產能力達60立方米。這款設備在最嚴苛的條件下也有著豐富的運行經驗，用戶青睞其高生產效率。”
МЕКА公司的混凝土攪拌設備根據生產能力（即單位時間內的混凝土產量）分類。MEKAMIX-60屬于中等生產能力設備（60–100立方米/小時），小型生產設備產量為20–30立方米/小時，大型生產設備則可達到150–180立方米/小時。
另一款備受客戶青睞的型號是MEKAMIX-140，該設備的生產能力為130–140立方米/小時，配備了3至3.5立方米的混凝土攪拌機。自2018年以來，這款設備已投入批量生產，以避免客戶為MEKAMIX-150型號支付額外費用，或因選擇MEKAMIX-110型號而接受較低的生產能力。
快速安裝的MEKAMIX-110混凝土攪拌站（配備2至2.5立方米的攪拌機）也是根據客戶需求開發的。在此設備推出之前，客戶只能在MEKAMIX-100和MEKAMIX-120之間做出選擇。
