德馬吉DMG森精機機床將收購日本機床專業商社宮脇機械（位于兵庫縣明石市）。
通過擴大“直銷”模式，使DMG森精機能夠直接向客戶銷售，而無需依賴經銷商。同時，公司將強化機床銷售方案，結合加工技術、機器人等周邊設備以及售后服務，以解決自動化和生產效率提升等加工難題，并通過穩定運營支持客戶，增強投資回報率認知，進而擴大銷售規模。
DMG森精機 將收購宮脇機械部分股份，使其成為子公司，并通過股份置換方式于28日實現100%控股。收購金額未公開。
宮脇機械2024財年預計銷售額為55億日元，營業利潤為1億日元，員工30人。
該公司在關西地區建立了廣泛的銷售網絡，并提供結合周邊設備的生產系統。
即使被收購，該公司仍將繼續銷售包括其他機床制造商產品在內的設備，并保持原有的銷售和服務體系。
DMG森精機通過集成高精度機床與周邊設備實現自動化，推動“綠色轉型（GX）”，降低能源消耗。
同時，公司還提出“機加工轉型（MX）”方案，利用數字化技術（DX）優化整個生產流程。
本次收購將擴大工程師團隊，強化加工支持、維修及維護（MRO）等服務，提升MX提案能力，并通過綜合支持方案推動收入增長。 專訪DMG森精機社長森雅彥：優化直銷體系 深化客戶支持
—— 為什么決定收購宮脇機械？
“在歐美，我們已經通過友好收購約40家經銷商，建立了全面的直銷體系。
目前，歐美的直銷團隊中，約一半成員為原經銷商員工。在日本，我們也在推行類似策略，目前國內銷售約50%為直銷模式。
但我們仍與如宮脇機械這樣的專業商社及大型綜合商社保持良好合作關系，它們對我們的產品理解深入，占國內銷售額約25%。
因此，我們仍然與部分經銷商合作，不過今年1月，我們解散了此前與經銷商共同成立的‘阿山前線會’?！?nbsp;
—— 直銷的優勢是什么？
“例如，當客戶更換加工對象（工件）時，我們可以直接提供刀具選擇、加工程序編寫等優化方案。直銷不僅是銷售機床，更是持續為客戶的生產技術團隊提供改進和優化支持?！?/span>
—— 機床的使用壽命通常長達20年，如何保持競爭力？
“我們的機床能夠加工復雜形狀，并且提供專業技術支持，幫助客戶優化新工件的加工方案。同時，我們還提供完善的維修及維護（MRO）服務，以確保設備的長期穩定運行。盡管我們的機床初期投入較高，但在人工成本較高的歐洲，我們的市場份額已達約30%，在日本和美洲也維持在十幾個百分點。這表明客戶認可了我們設備長期運行的成本效益?！?nbsp;
—— 期待宮脇機械發揮什么作用？
“由于宮脇機械面臨繼任者問題，因此決定攜手合作。我們將保留其所有員工，并繼續以兵庫縣為中心，為客戶提供優質服務。此外，我們將推動DMG森精機的金融服務及IT系統，提高運營效率，并支持銷售。希望通過改善宮脇機械員工的工作環境，也能吸引其他面臨繼任問題的經銷商考慮與我們合作?！?/span>
