碧浪收割機好機型高效率帶來高利潤
2007-12-10 14:24:46
“通過幾年的推廣和使用，碧浪4LZ－200型全喂入收割機已經得到用戶的普遍好評，雖然現在是收割機銷售的淡季，可我們的經銷人員每天都能夠收到咨詢或者預訂電話，僅昨天一天就有四個人來交訂金。”安徽來安縣農機化新機具推廣服務部總經理秦增林說，“能夠得到用戶的肯定是最重要的，就像用戶說的，‘好機型保證高效率，高效率帶來高利潤’。”
質量價格贏得用戶
來安縣獨山鄉瓦廟村的許曉四3年買了6臺碧浪收割機，是遠近聞名的農機大戶，用他自己的話說，碧浪收割機質量優、價格低、服務好，既能保證收割數量，又能保證作業質量，買這個機器，放心！
定遠縣農機化技術推廣服務公司總經理孟海峰告訴記者：“1999年的時候，我們沒有固定的收割機機型，就選了碧浪等三個品牌在田地里舉辦現場演示會，碧浪質量不用說，價格也比同等質量的收割機便宜幾百塊?，F在全縣有近500臺碧浪收割機，占到全縣收割機總量的60%，而今年，在定遠縣沒有任何補貼的情況下，一年就賣出碧浪收割機160多臺。當然，我們更希望政府將其列入農機購置補貼目錄，讓更多的農民買得起。”
秦增林說：“碧浪收割機以中小型為主、性能穩定、重量輕，比較適合在來安的丘陵地區推廣，沒有什么大的故障，損失率基本為零，因此它的銷量一直名列前茅。今年我們一共賣出72臺碧浪收割機，占全縣5個經銷商銷售總量的70%以上。本縣周圍有南京軍區農場、東蕩農場和西蕩農場等三個大農場共3萬多畝水稻，都是用碧浪收割機收獲。”
售后服務感動用戶
定遠農機化技術推廣服務公司維修部經理張武昌給我們講了一個小故事。一次，已經晚上8點多鐘了，一個用戶打來電話說機器壞了，張經理一個小時就趕到了現場，結果只是一個小問題，沒5分鐘就解決了，用戶覺得過意不去，過后硬是要請張經理喝酒?，F在，定遠有6個專門的維修人員，只要用戶有問題，保證2個小時內解決問題。
孟海峰告訴記者：“作為經銷商，最重要的是要有完備的服務力量和好的服務態度，這是生產商和經銷商制勝的法寶，我們除了在收割季節配備足夠的維修人員、收割季節后進行技術保養，還要對機手進行培訓。”有一次，碧浪在定遠組織有償培訓，這個“償”不是讓機手交錢，而是給機手“錢”，只要參加上崗前培訓的，買機器就可以優惠200塊錢，結果10天就賣出了40多臺收割機。
秦增林信心十足：“只要我們每年的銷售量在60臺以上，廠家就保證給我們價值15萬元的零配件用來維修，三包期內我們免費提供零配件和維修管理，三包期后我們的維修也是免費的?，F在是農閑了，要是在忙的時候，我都得親自跑到田間進行維修服務。”
“光維修費就是一筆不小的數目，在半個月的小麥收割期和一個月的水稻收割期，廠家派10個維修人員全天進行服務，除了車費，每人每天60元的補助。”長豐縣基明農業機械有限公司總經理徐基圣說。
最終受益的還是用戶
來安縣舜山鎮屯倉村的徐英林今年與弟弟合伙買了一輛碧浪全喂入收割機。在接受記者采訪時他略有些拘謹，可一提到碧浪，他的話匣子就打開了：“我家的20多畝地可全靠了這臺收割機，兒子在外當兵，家里缺少勞動力，要是人工收割，我們老兩口要費很長時間。現在，我負責聯系業務，我弟弟操作機器，光一季小麥就收入近兩萬元。”
“今年我花4.5萬買了一臺碧浪收割機，兩季純收入3萬多元，聽說明年有補貼了，我想明年再買一臺，我有兩個兒子，蓋房子娶媳婦不成問題，將來要是條件允許的話，我想再擴大我的‘農機隊伍’。”在新蓋的裝飾一新的房子里，定遠縣嚴橋鄉興隆村農機手蔣學勤侃侃而談。
機手廟守本所在的定遠縣嚴橋鄉關橋村一共有18臺收割機，其中4臺是碧浪的，他說由于今年的雨水比較大，秸稈潮濕，其他的收割機都由于質量的原因不能很好地作業，只有碧浪很少出現問題，因此等待用他的碧浪收割機的用戶很多。今年廟守本稻麥兩季純機械作業利潤3萬多元，而他今年全部的收入是5萬元。
孟海峰說：“我們銷售碧浪收割機取得了利潤，但用戶得到了更大的實惠，這是一件雙贏的好事，他們不但住上了寬敞明亮的房子，有的還開上了小轎車，希望明年有更多的用戶能夠用上碧浪，有更多的農民能夠致富。”
