進軍世界 西部機床企業在路上
2008-03-21 15:52:44
伴隨著大國崛起的時代強音，中國的很多企業開始在世界舞臺扮演起重要的角色，如何進一步擴大產品出口，實現企業的國際化經營，已經成為中國企業特別是機床工具制造企業的熱門話題。我國西部的一些機床企業盡管地處內陸，但他們早早就開始了國際化的步伐，克服種種困難，這些企業以非凡的毅力和膽識在國際化的道路上迎來了屬于自己的曙光，2007年未中國機床工具行業市場形勢和對策研討會上，西部的幾家企業對過去的工作進行了總結發言，與他們一起回顧國際化的歷程，相信我們會在國際制造業的梯度轉移中走得更加堅定、從容。
秦川集團國際化三部曲
秦川機床成立四十幾年來，目光始終瞄準機床工具行業的最前沿，他們堅持自主創新，搭建民族精密數控機床自主研發、自主制造的技術平臺，打造了中國西部精密數控機床制造基地。在2001年下半年，秦川集團明確地提出了“打造具有國際競爭力的名牌企業”的發展目標，秦川發展追求“三高”，即高端市場、高端效益、高端技術和管理，積極而穩固的實施國際化競爭戰略，企業規模和經濟效益大幅度增長。
陜西秦川機床工具集團公司董事長、黨委書記龍興元說，十七大報告中有兩方面的內容讓他印象特別深刻，首先十七大報告中要求創新對外投資和合作方式，支持企業在研發、生產、銷售等方面開展國際化競爭，加快培育我國跨國公司和國際化的品牌；另外一段話就是要求企業擁有國際經營品牌，擴大影響力和知名度，鼓勵發展具有國際競爭力的大型集團。龍興元說在總結中國制造企業“市場換技術”失敗教訓的同時，秦川將國際化列為一項主要的工作，幾年來，成功地上演了一場以市場國際化、品牌國際化、技術國際化為主線的“秦川國際化三部曲”。
1. 市場國際化
在全球經濟一體化的背景下，正確運用產業鏈成為企業快速發展的關鍵和方向，充分利用國外資金、技術平臺、營銷渠道，嫁接改造我國的傳統產業，立足于向中高端發展，成為中國機床行業快速成長的有效途徑。在國內一些企業還陷在低端混戰的泥沼之中的時候，秦川集團就已經開始嘗試“引進來，走出去”的發展戰略，通過跨國優勢資源的運用，建立了具有競爭力的產業鏈，秦川集團向機床產業的高端發起了沖擊，他們堅持通過并購來實現技術更新。
實施走出去戰略，陜西秦川機床工具集團公司在2003年邁出了堅實而重要的一步，這一年他們并購了位于美國制造業中心底特律的UAI公司，UAI公司的ABM品牌具有八十多年歷史，是當前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業，其品牌與商標代表了公司的技術水平、產品質量和商業信譽，眾多世界一流制造企業（美國FORD、CRYSLER、GE等）和國內一流制造企業（一汽、沈陽航空等）都是該公司的用戶，UAI公司“四位一體”的拉削技術構成了其獨有的無形資產價值，適逢當時國內汽車行業快速發展，出手并購美國UAI公司無疑會使秦川的市場前景變得更加廣闊。
目前，秦川擁有UAI的60%股權，通過戰略性跨國并購，公司擁有了齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機、復合齒輪刀具、拉削工藝及設備等核心技術，具備向用戶提供從圖紙到工件的全套工藝設備解決方案的能力，形成獨有的“精密、復合、特種、大型”產品定位優勢，在世界范圍內，秦川的市場占有率逐年上升，2006年為73.4%，到了2007年已經達到80%以上。
在細分領域秦川力撥頭籌，整個市場運作過程中，美國的平臺起到了很重要的作用。一直以來，國內用戶提出來的要求，秦川基本上都能滿足，很少有用戶提出什么意見，可是同樣的產品，他們在國外卻收到了許多高端客戶要求改進的建議，秦川數控齒輪磨床進入北美市場，一共做了十三處改進，在國際化的道路上他們不斷發現問題，不斷改進提升產品的質量和性能。董事長、黨委書記龍興元說，企業要想實現跨越式的發展，在具備一定資質的基礎上，一定要敢于向世界高端市場邁進，一定要敢于向高手亮劍。在與高手過招的過程中，秦川不斷進步，目前正乘勝追擊，擴大在美國的市場，2008年秦川將有幾十臺齒輪磨床進入北美市場，并且這些都是銷往高端用戶。除北美外，秦川還在韓國、印度、歐洲等地建立了銷售網絡，建立了與世界頂級高手過招的平臺，使他們的機床和工具更加順利地推向高端市場，更好地實施走出去戰略。
2. 品牌國際化
企業國際化的重要標志，很大程度體現在它對所涉足行業的細分領域的領導作用，而這種領導作用往往是由企業所擁有的國際化品牌所決定的。中國的很多自主品牌掙扎在生存與品牌打造之間，在這樣一個矛盾的現實中，大多數人比較偏重于生存，秦川在長遠的品牌建設和品牌營銷上一直很舍得投入，跨國并購使秦川的品牌國際化進程一路凱歌高奏。陜西秦川機床工具集團公司董事長、黨委書記龍興元認為，在國際舞臺上亮相越多，被認同的機會就越多。秦川以ABM為依托，聘用了經驗和客戶資源都很豐富的國際營銷人士為秦川在北美的銷售、服務經理，同<
