寶瑪水基，開拓市場
2008-04-16 16:06:09
近年來，寶瑪BM系列水基自推入市場后，以其性價比高，顯著提高機床的加工效率及工件表面光亮度，明顯改善生產環境等優勢，在行業內掀起了一場工作液“從油到水的革命”，極大的沖擊了傳統乳化油工作液的市場。該系列產品獲得國家發明專利（專利號200710132380.4）及國家高新技術稱號，其生產標準正在被國家權威部門采用為國標，填補了國家水基標準空白。寶瑪BM系列水基覆蓋了整個數控加工領域，廣泛應用于機加工設備如車床、銑床、刨床、磨床。水基工作液已經成為了傳統乳化油理想的替代品。
隨著市場的擴大和細分，為了再度完善和維護各地經銷商和客戶的利益，寶瑪制訂了詳細而嚴謹的總代理制度與總代理區域，保障了每一位水基經銷商的利益，同時也滿足了分布廣闊的客戶需求。
在近期寶瑪推行的“一區一戶”的分銷政策，得到了廣大經銷商的普遍認可與推動。不少地區已通過競標方式評估并確認了寶瑪地區總代理的資格，但仍有個別區域、個別公司來函來電咨詢競標規則及寶瑪水基的地區總經銷條件，為以示公平同時增加評標透明度，寶瑪公司就總代理條款做了如下解釋：
● 公司以每個市、縣為基點，熱忱歡迎從事機床或加工液及工業用油品銷售一年以上，具有良好的銷售業績的經銷公司從事水基的銷售工作。● 為了規范市場，在總代理銷售區域里，寶瑪將不再設立其他經銷商在該區域里直銷，對已有的以及再發展的經銷商均歸納到總代理管轄，寶瑪所得到的水基購買信息都將返還給總代理實現銷售。
● 在已簽訂總代理的區域，寶瑪加派水基銷售專員協助總代理進行銷售，發展分銷商，并利用公司網站、樣本、展會及現有的廣告網絡對該區域總代理進行免費廣告宣傳。
● 對已經在使用寶瑪早期水基工作液的客戶，寶瑪無償劃撥給該區域總代理，并由其負責跟蹤水基等耗材的使用情況。
● 總代理在該區域內的銷售指標先由貴司根據公司自身業務能力評估出一個數值，寶瑪根據該地區的市場情況及其他競標者資質確定出一個可行的最終銷售指標。目前，個別中小經銷公司對銷售指標沒有把握，但實際上，根據公司已經掌握的情況來看，在自身銷售指標上增加50%是完全有把握的。這50%實際上是該地區寶瑪直接反饋的直接客戶及二級代理商，屬于公司免費送給總代理的！
寶瑪水基銷售將帶給廣大經銷商朋友事業新的起點，并將助力企業達到新的發展高度！
