雄克探究市場 尋求發展新突破
2008-06-17 15:33:37

《機床商情》: 袁博士,您好,通過對中國機床市場的關注,我們發現機床行業正面臨著原材料、人工費用上漲、導致生產成本增加等問題,您對這種情況有什么樣的看法?
袁 華:近幾年機床行業,原材料和人工費用的漲幅很大,機床企業正面臨著原材料上漲、人工費用上漲、成本增加的現狀,同時機床行業競爭加劇,客戶要求整機價格降低,這樣一來企業必然要承受更多的壓力。
《機床商情》: 在這種情況下,企業應該采取什么樣的策略來應對市場?
袁 華: 機床企業雖然處于這種兩難境地,但還是可以采取一些策略,如降低成本、提高加工效率、提高自動化程度等措施,應對市場變化。當然從某種程度上講,生產成本的增加,也使得客戶更加注重產品加工效率和自動化生產,而雄克的夾具和機械手,正好可以滿足上述需求,因此雄克的產品對客戶的吸引力也就更大。
《機床商情》: 我們是否可以說,雄克產品高效率、高自動化的優勢,更能促進整機企業的發展?
袁 華: 可以這么說,市場的變革,對雄克的發展更有利。雄克經過半個世紀的發展,已成為全球最大的靜壓膨脹式夾具系統生產商和卡爪生產商,加工中心夾具和自動抓取系統的生產亦始終位于世界的前列。除了保證產品質量外,雄克的夾具和機械手,具有更適應市場需求的優勢——精密和高效。我們知道,夾具在更換時,找基準、固定位置,多則要花費幾個小時,而雄克的夾具更換僅需幾秒鐘,這種效率的提高,既保證加工產品的精度,同時也充分發揮機床的有效工作時間,減緩機器的折舊,從而為企業的整體發展提速。
《機床商情》: 目前是否有更多客戶或整機企業主動要求配套雄克的產品?
袁 華: 客戶要求的加工精度高,必須保證夾具的夾持精度也高,否則整機的加工精度不能得到充分體現。因此很多整機企業會主動配置我們的產品,以滿足客戶的需求。而另一些整機企業在無法滿足客戶的加工要求時,他們也會找到我們,利用我們技術上的優勢,幫助他們制定行之有效的解決方案。
因為價格的原因,有些整機企業沒有主動地配套雄克的產品,經過項目實踐后卻發現價格并不是銷售中最起作用的因素,而依靠雄克技術支持和服務,提高了主機的加工能力,使整機更容易銷售給客戶,從中受益頗多。當然隨著客戶對整機質量和效率重視程度的提高,雄克的產品在中國,還會有更廣闊的發展空間。
《機床商情》: 近幾年機床企業的競爭非常激烈,很多企業為了開拓更多的市場,采取了價格戰,您怎樣看待這種競爭?
袁 華:中國的本土企業,近幾年發展很快,但是有些企業在市場上打價格戰的現象也非常嚴重,這既不利于企業的長遠發展,更不利于行業整體水平的提高。
可以試想,如果所有的企業都拼價格,那么企業在產品研發、技術等方面的投入,就會相應減少。相對于國外的先進技術,我們只能跟在其高端產品后面亦步亦趨,即使學習國外的先進技術,如果沒有足夠的資金作后盾,我們仍然無法掌握其技術精髓。因此低價競爭的后果,就是企業過分關注眼前利益,忽視技術和服務方面的投入,最終阻礙企業長遠、健康的發展。企業只有通過提高生產效率、增加技術投入、減少機床故障、為客戶提供更好的服務,才能真正吸引客戶。
《機床商情》:很多專家通過對中國市場的研究,推測中國機床行業短期內可能會出現停滯的現象,如果真出現這種情況,對雄克的發展是否會產生影響?
袁 華:對雄克在全球的發展,不會有影響,對雄克在中國的發展也不會有太大的影響。我們知道客戶就像金字塔一樣,處在最下層的多數客戶,使用傳統夾具,不是雄克的客戶群。而那些中上層客戶,需要的是高效率、精密的夾具和卡爪,其目前已成為雄克的穩定客戶群。雖然市場是變幻莫測的,但客戶要想提高生產效率、降低生產成本、提高加工精度,雄克的產品一定是最好的選擇。
從另一個角度來說,雄克的客戶范圍廣泛,越來越多不同行業、不同領域的客戶,開始使用雄克的產品。為了適應市場需求,我們每年都會研發出新的夾具和機械手投入市場,這些新品,客戶在國內有規模的機床展上,都可以看到。因此我相信,雄克未來幾年在中國的發展,一定會穩步增長。
《機床商情》:最后請袁博士評價一下雄克在中國的發展?
袁 華:雄克對在中國的發展充滿激情和信心,這種信心源于中國機床市場的蓬勃發展,正是機床市場的發展,改變了更多企業對于加工成本、加工效率以及產品質量的觀念。
市場的發展,促使中國機床行業向著高自動化、高效率、高精度的方向發展,這種發展趨勢與雄克的發展理念一致,也促進了雄克在中國的進一步發展。
回顧雄克在中國的歷史,我們可以看到,自2003年雄克在上海成立代表處到現在,雄克在中國已有多家代理商和銷售伙伴,目前雄克已在北京、西南及東北等地,成立辦事處并將在更多區域補充客戶服務機構,進一步擴大雄克在華業務。同時雄克將持續每年50%的增長速率鞏固自身,并為中國客戶提供更加優質的產品和專業周