法利萊——世界切割焊接技術領先企業
2008-07-16 16:42:55
《機床商情》: 鄧總您好，請您先介紹一下法利萊的歷史，以及目前的發展情況？
鄧家科：武漢法利萊切割系統工程有限責任公司（以下簡稱法利萊）是華工激光全資收購的澳大利亞Farley laserlab下在中國成立的的合資公司。多年來法利萊一直專注于切割焊接行業的發展，向全球提供技術領先的高品質切割焊接設備及完善的技術服務。法利萊的產品線，涵蓋激光切割、等離子切割、激光焊接、激光表面處理等領域，產品應用行業涉及機床機械、工程機械、汽車、船舶、機車、石油機械、航空航天、紡機、糧機、電器、電梯等各個領域。
近幾年，法利萊的發展速度可以用“突飛猛進”四個字來形容。2007年法利萊的營業額達到了二個億，公司人員達到了200多人，公司規模也在不斷壯大。在生產經營方面，法利萊也在不斷改變營銷策略，以適應市場的需求，目前我們的經營方式是“兩頭在內，中間在外”，是指把產品的設計、銷售、服務、安裝等環節，放在公司內，而將零件加工等環節的工作，外包給其他公司，這樣一來既突出了法利萊在產品、技術、服務等方面的優勢，也利于法利萊打開更多的市場。
《機床商情》: 請您談談法利萊的主要產品，以及產品的特點？
鄧家科：在法利萊的所有產品中，激光切割機和等離子切割機是企業發展的拳頭產品。如法利萊最新推出的CONTOUR LM系列數控激光切割機，該系列選配世界先進的部件和良好的結構，保證設備的穩定性。如德國西門子公司的控制系統和直線驅動系統保證設備的可靠性，德國STAR的直線導軌，保證設備運行平穩；德國Precitec公司的切割頭，保證工件切割質量；德國Rofin公司高功率的激光器，確保設備具有更快、更精準的切割質量。作為國內最為先進的龍門橫梁倒掛式直線電機，Contour LM系列，開創了國產激光切割機在各種加工行業一機多能、幅面同機的新局面。
法利萊的Trident等離子切割系列，特別適合需要大量切割工作的企業，如造船廠、鋼鐵加工中心等需要加工大型部件或大批量零件的客戶。
Trident系列的最大特點，是將等離子切割所需的高速性和高精度有機的結合，同時帶有變破口功能及火焰切割功能，能同時滿足不同厚度、不同角度的高精度的板材加工。Trident機床最寬可達12米，長度可達100米，能裝載20多個切割和劃線工具，很多客戶利用多臺不同工具配置的Trident組成一個綜合的加工工作區，進行著十分靈活的組合生產加工。大量的實踐證明，Trident的堅固耐用性可以滿足對大量板材進行24小時滿負荷運轉。
《機床商情》: 法利萊發展到今天這一步，主要依靠哪些優勢？
鄧家科：如果說到優勢，那么技術可以看作是法利萊最大的優勢，華工激光作為我們的控股公司，本身已具備世界一流的切割、焊接技術，同時我們又將世界先進的Farley Laserlab系列設備進行技術移植，全面實現國產化。
通過與國內外企業的接觸和合作，我們不斷提高產品的設計和制造水平，我們愿意將這些寶貴經驗與客戶分享，將我們的優勢轉化為客戶競爭優勢。
當然法利萊除了賴以成名的技術外，法利萊在服務方面，也有自己得天獨厚的優勢。
一是對客戶免費培訓。激光切割和等離子加工是一個相對技術較復雜的高新技術產業，對操作者的素質要求較高。除了為客戶提供專業的激光、焊接設備外，法利萊還成立了“激光加工技術培訓中心”，免費為操作者提供設備操作、維修及工藝技術培訓等。
設備安裝運行后，法利萊的技術工程師還會根據客戶的需求，繼續向操作者提供培訓指導，直到技術者可以獨立工作為止。
二是服務及時響應。我們的咨詢專家隨時待命，對客戶提出的技術問題4小時內給予答復，24小時內到達客戶現場。客戶如有其他需要，如更換部件或設備維修保養等服務，我們都會在第一時間解決問題。
《機床商情》:行業競爭無法避免，請問您如何看待企業間的競爭？
鄧家科：法利萊很支持企業間的正當競爭，我們相信，有競爭才能有進步，如果企業一味地逃避競爭，這樣的企業肯定也不適應市場的發展。目前法利萊與很多國內外激光行業的企業都建立了合作關系，像通快集團——作為全球制造技術領域的主導企業之一，既是我們的競爭對手，又是我們的合作伙伴。
但我們也看到，在市場蓬勃發展的同時，也出現了一些不協調的音符。我們的技術非常成熟，目前也已申請了三十多項專利，但有很多企業在仿制我們的產品，甚至直接假冒法利萊的產品，在市場上銷售。
針對這種現象，我們一方面不斷完善生產，另一方面也想借此機會，提醒那些企業，他們這種做法，雖然回避了生產中的投入風險，但是卻不能逃避法律上的制裁，而且他們最終會為這種行為，付出更大的代價。
當然不管競爭如何，有準備、有實力的企業，在市場所獲得的機會更多。法利萊愿意以先進的技術、高性價比的產品和迅速的服務響應，滿足企業的需求，助力中國民族工業的發展。
