雷尼威爾: 用高性價比開拓更多球柵市場
2008-08-22 10:37:45
《機床商情》: 張總您好！您認為球柵尺目前在中國的市場如何？
張磊：總的來說，我們認為球柵尺在中國的市場是有很大發展潛力的。目前球柵尺和其他測量產品相比，所占的市場份額還比較小，總體銷售額還不過億元。但這并不是國內球柵需求市場的真實反映，我們相信，雷尼威爾需要打開更多的市場，而不是僅限于過去已有的市場。從客戶的角度出發，在保證品質的同時，讓更多的客戶能夠使用到高性價比的產品。
《機床商情》：除了降低價格外，雷尼威爾還采取了哪些方式打開更多的國內市場？
張磊：市場是變幻莫測的,球柵尺目前在市場的占有率較低，并不說明球柵尺就沒有機會。技術的進步，產品的升級換代都需要有一個認識的過程。但無論如何，有一點是肯定的，如果雷尼威爾能先市場變而變，那么公司未來還會有更多的發展空間。因此，我們通過以下幾種措施來推動球柵尺在中國的發展：
一是提高性價比。雷尼威爾通過本土化生產，降低運輸和售后服務成本，以低價格為客戶提供高品質的球柵產品。為了真正實現本土化生產，2007年，雷尼威爾投資800萬美元，在中國上海建成了全球最大的球柵生產基地，工廠面積達3200平方米，擁有一系列世界最先進的工藝檢測及制造設備。通過本土化的生產，雷尼威爾在保證品質的同時，為客戶提供從成本核算、生產加工、產品價格、售后服務都合理的解決方案，從客戶的角度出發，讓客戶以合理的價格享受到高品質的產品與服務。
二是提高技術含量和工藝水平。除了擁有世界級的硬件設施外，為了保持在技術方面的領先水平，雷尼威爾與上海計量院、上海交通大學、華東理工大學等多所本土科研院校通力合作，通過良好的軟、硬件環境，為測量技術的創新和提高，奠定堅實的技術儲備。而這種合作不但深化了公司產品開發能力，而且加強了雷尼威爾產品在國內的適應能力。
三是保證品質。為了保證球柵尺的品質和精度，雷尼威爾對每件原材料的選擇，都進行全球性的嚴格選購；每個生產環節，都符合國際先進技術水平的品質管理規程。作為 ISO 9001和 VDA 認證企業，雷尼威爾生產出來的球柵產品，還會通過嚴格、全面的產品測量，包括精度測試、老化、沖擊、振動、高低溫抗干擾等各類測試，確保產品的整體品質和精度保證。除此之外，雷尼威爾公司全體員工精益求精的敬業精神，確保了雷尼威爾球柵系列產品的整體品質和水平。
四是保障服務。雷尼威爾開通了免費服務熱線，第一時間為客戶提供及時、周到、專業的服務，同時雷尼威爾遍布全國的市場營銷服務機構，為用戶提供技術咨詢、技術培訓、安裝調試、維修服務等。雷尼威爾服務方面有一個保證是——“急客戶所急”，針對客戶經常面臨的其他品牌球柵尺故障頻繁、進口配件昂貴、維修困難的現狀，雷尼威爾特別承諾，僅以較低的成本為所有球柵產品用戶提供維修技術服務。
《機床商情》: 球柵尺的精度和穩定性，對設備的檢測測量起著至關重要的作用，雷尼威爾是如何保證產品的精度和穩定性？
張磊：雷尼威爾產品的高品質主要依賴于特殊的產品加工設備和測量設備。工廠裝備了以0.1納米基準儀、激光波長比較儀等為代表的先進設備和儀器。雷尼威爾擁有全球最長的14m球柵測長機和自動化裝配線（每8秒便能生產一個敏感元件），這里要求嚴格的溫度穩定性和隔振性。公司建立了高標準的精密檢測實驗室，采用了先進的HONEYWELL溫控系統，能夠實現T=20℃±0.2℃的溫度環境控制，從而為高精度球柵測量驗收奠定基礎。
《機床商情》：請您評價一下雷尼威爾的發展？
張磊：雷尼威爾作為目前世界技術最先進、實力最強的球柵制造企業之一，所提供的球柵測量系列產品，不僅在精密檢測和產品控制上，扮演著十分重要的角色，同時在設計生產過程控制、模具制造等方面也發揮著越來越重要的作用，其產品在汽車工業、航空航天、機床工具、 國防軍工、電子和模具等領域得以廣泛應用。
我們根據對目前市場的了解，也在不斷尋找球柵尺未來持續發展的可行性。雷尼威爾不會將發展固守在目前的視野范圍內，而是在不停地研究公司在未來發展中，可能會遇到的挑戰。從產品進入中國市場，到在上海成立分公司、建廠，再到在國內球柵領域，形成強有力的品牌競爭力，雷尼威爾一直都堅定自己的發展目標——用高性價比、高技術含量、高品質的測量產品，為客戶服務，開拓更廣闊的市場。
采訪結束時，張總再次誠懇地表示：“盡管我們對球柵尺的定位是普及型產品，但是要全面、真正占領市場，球柵尺還有很長的路要走，雷尼威爾愿意與同行攜手，一起為開拓更多的市場份額而努力！”
