瓦爾特啟用新標識 重視開拓中國市場
2008-09-24 13:41:09
2008年9月6日，全球刀具供應商瓦爾特在其無錫公司內發布了集團全新的企業標識系統。借此機會，瓦爾特宣布了公司的新目標：到2010年，瓦爾特公司的年營業額將達到10億歐元。
據悉，瓦爾特公司創建于1919年，于1926年開始研制硬質合金金屬切削刀具，創始人瓦爾特先生在這一領域內擁有200多項專利技術，并且瓦爾特公司至今一直在這一領域內發展，至今已形成了全系列刀具產品，其可轉位式刀具廣泛運用于汽車、飛機等制造業以及各類的機械加工業。瓦爾特公司是世界上著名的硬質合金刀具生產公司之一。而瓦爾特（無錫）有限公司是瓦爾特公司在中國建立的唯一子公司，主要在中國生產和經營瓦爾特各類刀具以及經營瓦爾特五軸聯動數控工具磨床。到目前為止，瓦爾特公司在全球范圍擁有17家子公司，瓦爾特公司主要有兩大類產品，即：一類是硬質合金可轉位刀具，包括車、銑、鉆、擴、鏜各類刀具及刀具附件。另一類是瓦爾特五軸聯動數控工具磨床。
三合為一
據介紹，以前瓦爾特在并購了Titex、Prototyp兩個品牌之后，推行的是多品牌戰略，即一個聚合三個品牌的團隊為用戶提供產品及服務。今后，瓦爾特集團的企業品牌將由原來的三個合并為一個，即已經融入了原Walter、Titex和Prototyp三個品牌的全新的瓦爾特。
在新的品牌中，“WALTER”文字左邊的三色豎條，綠色象征原Walter，紅色象征原Titex，而黃色則象征原Prototyp，這三種顏色一起組成瓦爾特新形象的基調。
在新的品牌戰略中，瓦爾特的產品品牌依然為三個。據觀察，Walter產品的產品標識將與瓦爾特集團的標識表示一致，而Titex產品品牌和Prototyp產品品牌則分別在瓦爾特集團的企業標識下用象征各自品牌的紅色或者黃色標識Titex和Prototyp。在新的體系中，WalterTitex代表了鉆頭，而WalterPrototyp則代表了螺紋刀具和銑刀。
彼得介紹說，瓦爾特集團新的企業標識代表著瓦爾特公司的轉型。瓦爾特將旨在成為客戶的合作伙伴，研發出色的解決方案，實現客戶的期望。只要理解了客戶的期望，瓦爾特就可以確定最行之有效的應用和生產策略。
成功源于整合
據了解，瓦爾特最初有兩方面業務：磨床和刀具，自2003年將磨床部轉讓給斯來福臨集團后，瓦爾特將力量集中于刀具業務的開展。放棄了磨床業務，圓轉類刀具的研發便成了缺口，為彌補造成的營業額損失，瓦爾特先后收購了Titex和Prototyp公司。
合并后的三家公司都具有悠久的歷史，長期積累的經驗和知識也很厚重，在短期內要將其成功整合絕非易事。“首先從市場的角度考慮，我們的客戶需要看到什么樣的供應商。這些供應商應該是具有很強的核心競爭力的，并且擁有廣泛的產品范圍。而且出于對成本控制的考慮，目前很多客戶都在要求減少供應商。”彼得在談及整合初衷時說道，“在減少供應商過程中，關鍵問題是供應商能否提供比較廣泛的產品范圍，而這正是瓦爾特進行整合后將具備的最大優勢。”
瓦爾特吸取了原有兩家公司的成功研發經驗，并將其交給一些年輕的工程師，另外還建立了培訓中心、工廠、教室等硬件配套設施，經過了近4年的磨合，瓦爾特目前已經完成了三家公司的整合。彼得先生表示，整合后的公司不僅僅是標識的不同，實質上還是公司的一種轉變，思維方式的一種轉變。 提供“一站式”加工服務
據了解，全新的瓦爾特已經改變了原有的市場劃分結構，將會更加關注行業的劃分和應用，如汽車零部件制造業、航空航天業、模具業和能源領域。整合后的最大優勢在于，如果之前瓦爾特只能對某些關鍵部件進行部分加工的話，那么現在瓦爾特能夠完成整個部件的加工，而無需任何外力幫助，也就是說全新的瓦爾特可以“一站式”完成全部加工，為客戶提供完整的解決方案。
彼得高興地說：“這得益于我們的綜合優勢，因為我們現在有瓦爾特的硬質合金車刀、鉆頭和銑刀，WalterTitex的高性能鉆頭、鏜刀，以及WalterPrototyp的螺紋刀、銑刀和高科技涂層的整體硬質合金刀具。對各品牌優勢的協同配合，合理利用，讓我們將客戶服務提上了新臺階。”
彼得對中國的市場給予了很大期望，目前位于無錫在建的工廠就是證明。據悉，該工廠預計總投資將超過4000萬元，將于10月正式投入生產。主要服務于國內市場，滿足現有生產需要。
當被問及新工廠的成立對新目標的實現具有怎樣的戰略意義時，彼得表示：“瓦爾特目前已經實現了2003～2007年全球銷售翻一番的計劃，我們的下一個目標是銷售額達到10億歐元，中國的市場份額約占全球10%，也就是要達到11億元（人民幣），因此總部會在中國市場投入更多的精力。新工廠是實現這一目標的基礎，瓦爾特會投入更多的研發和技術力量，對原有的PCD、金剛石刀具生產進行擴充，為將來做好準備。”彼得自信地說，按照目前的發展速度，新目標的實現并不是很難。當然，為了達成這一目標，瓦爾特在德國也建立了新工廠。
